bruger ved siden af, og han kunne på blot 2 min. forklare og designe en facade og efterfølgende fræse denne på kort tid. Den skeptiske finske tandlæge var forbløffet og havde fået noget at tænke over. Dagen efter købte han alligevel et konkurrerende system, fordi det var billigere – på trods af at han var blevet fortalt usandheder af samme sælger. Jeg mødte ham på den finske messe igen i november 2017. Denne gang stod han igen hos føromtalte at give patienten en bedre oplevelse og mindre ubehag, er digitalt aftryk en stor investering i patienttilfredshed. Er formålet at få bedre og mere konsistente aftryk som basis for protetikken, er investeringen stadig stor men har klinisk værdi (husk blot, at det hele begynder med præparationens kvalitet). At vælge et system, hvor der er én ansvarlig partner, skaber sikkerhed for at alle komponenter er på samme høje udviklingsniveau. producent og beklagede de dårlige initialforslag og den dårlige pasform, systemet gav ham. Jeg nikkede høfligt (og overbærende) god morgen og gik videre. For sådan er det. Jo flere udbydere af en vare, jo mere konkurrence og jo flere kreative historier. Og i salgsøjemed ender konkurrencen ofte på pris fremfor kvalitet og stabilitet. For det er besnærende initialt at spare 10% - men i sidste ende skal det indkøbte fungere i dagligdagen. Hver gang. Kun derved betaler en investering sig. Stilstand i produktionen koster penge og giver utilfredse kunder, hvad enten der er tale om industriel produktion eller en tandklinik. Jamen kan det virkelig svare sig? Digitalt aftryk er ikke en lille investering. Det er en betragtelig investe ring, som må vurderes nøje, og formålet med investeringen må være klart. Er formålet at slippe for aftryksmateriale på klinikken, er digitalt aftryk en dyrekøbt løsning. Er formålet, at det må man ha’, for alle andre køber det, er det også en dyrekøbt tilfredsstillelse. Er formålet Med andre ord, der kan købes meget aftryksmateriale, for det en digital intraoral scanner koster. Men hvad nu? Kan man spørge sig selv. Skriver han nu, at man ikke skal anskaffe en scanner. Ja og nej. Det afhænger af formålet – og lad os være ærlige. Uanset producent er det meget svært at godtgøre return on investment inden for levetiden på en intraoral scanner, især når der løbende skal betales brugslicenser. For som tidligere nævnt kan der købes uendeligt meget aftryksmateriale for de samme penge. Det er naturligvis lettere at få return on investment på en CEREC Connect løs ning, som ikke har årlige licensgebyrer, men det er ikke en indtjenings accelererende investering, for man erstatter jo blot det gamle aftryk med et digitalt. Der er mere tale om ændring af arbejdsrutiner på klinikken. Vælger men derimod at koble en fræser på klinikkens scanner, åbner der sig helt nye muligheder og med ganske få kroner og onlays (i stedet for store kompositopbygninger) pr. måned, er investeringen i hus. +1 Magasin // 37
Download PDF fil