Side 36
CEREC – Do it your way! årlige licensomkostninger eller andre kreative betalingsmodeller. Det bringer mig tilbage til føromtalte annonce fra webshoppen, som ville sælge mig et digitalkamera. For det var jo ikke 25% billigere. Det resterende beløb skulle tilbagebetales over de næste 6 måneder, så det var kun initial-anskaffelsen, der var reduceret og dermed en smart overskrift, der skulle få mig i fælden. Lad os lege med tanken om, at jeg havde købt et digitalkamera i den føromtalte webshop og dermed havde sagt ja til tilbuddet om at spare 25%. Forestil dig nu, at jeg for at tage et billede med mit kamera skulle betale et årligt gebyr til producenten. Ikke til webshoppen - for de 25% var en del af finansieringen. Heller ikke for at få billedet fremkaldt på papir hos et fotolaboratorie, for det er jo en tjenesteydelse, man betaler for, men et årligt gebyr til producenten af kameraet blot for at kunne tage et billede. Altså for at kunne bruge kameraet. Trykke på knappen(!) Vi ændrede faget for mere end 30 år siden, og Dentsply Sirona gør det stadig – hver dag. Hvis jeg ikke betalte det årlige gebyr, ville jeg slet ikke kunne tage et billede. Mit digital kamera ville være en død klump elektronik. Var det virkelig det, jeg ønskede? Forestil dig den samme verden, hvor du køber et TV i stedet. Men for at kunne se noget på dit TV, må du nu betale et gebyr til tv-producenten for at få et billede på skærmen. Ikke TV-licensen som betales til den statslige TV-underholdningsudbyder for public service, ikke til Netflix, HBO eller lignende for programindhold og gode film. Nej, et gebyr til producenten af dit nye TV for overhovedet at kunne se noget på det. Var det virkelig det, du ønskede? Velkommen tilbage i den virkelige verden, hvor CEREC står for gebyrfrie aftryk og frihed til at vælge mellem produktion af protetik hos et dentallaboratorie eller at producere på klinikken. Eller begge dele. Uden at skulle betale Dentsply Sirona for at benytte din digitalscanner. Sådan som det skal være. Det, du køber, er dit. Punktum. Uden skjulte gebyrer. CEREC Connect, som benytter den nyeste Omnicam teknologi, er en digital aftryksscanner. Der er ingen udgifter til skjulte gebyrer for at be nytte scanneren. Den nyeste software hentes automatisk fra Dentsply Sironas server og er dermed altid opdateret. Du kan vælge at sende til det dentallaboratorie, du ønsker – enten via Sirona Connect portalen (der naturligvis sikrer dine data i overensstemmelse med GDPR) eller som en STL via e-mail eller en cloud-service. Ny vin på gamle flasker – og lidt om konkurrence Dentsply Sirona har siden 1985 leveret digitalt aftryk til tandlæger. Teknologien har udviklet sig siden, men principperne er stadig de samme. Tag et digitalt aftryk af situationen i patientens mund, og brug aftrykket til at producere protetikken. Da Dentsply Sirona i 1985 præ senterede CEREC, ændrede det måden, vi tænker aftryk og konstruk tion af protetik på. Måske gik det ikke op for alle dengang, at dette ville ændre tandlæge- og tandteknikerfaget for altid. Men det gjorde det. Vejen til, hvor vi er med digitalt aftryk i dag, har været præget af kon stant udvikling båret af en eneste producent. Dentsply Sirona. Ingen anden har været i stand til at drive den teknologiske udvikling på dette område i en tid, hvor den digitale modning fandt sted overalt i vores samfund. Det er derfor med undren, jeg læser annoncetekster fra andre produ center med slogans som fx ”Let’s change dentistry together” for det har vi jo gjort. Vi ændrede faget for mere end 30 år siden, og Dentsply Sirona gør det stadig – hver dag. CEREC er i dag meget andet end digitalt aftryk, inlays/onlays og kroner. CEREC dækker hele protetikspektret enten chairside eller blot som digitalt aftryk og er samtidig indgangen til ortodonti, guidet kirurgi, søvnapnø skinner m.m. I 2016 mødte jeg på den finske messe en tandlæge, som netop havde besøgt en anden producent af et chairside CAD/CAMsystem. Der havde han fået at vide, at man med CEREC ikke kunne lave facader. Heldigvis stod Marko Ahonen, en finsk CEREC 36 // www.nordenta.dk
Side 37
bruger ved siden af, og han kunne på blot 2 min. forklare og designe en facade og efterfølgende fræse denne på kort tid. Den skeptiske finske tandlæge var forbløffet og havde fået noget at tænke over. Dagen efter købte han alligevel et konkurrerende system, fordi det var billigere – på trods af at han var blevet fortalt usandheder af samme sælger. Jeg mødte ham på den finske messe igen i november 2017. Denne gang stod han igen hos føromtalte at give patienten en bedre oplevelse og mindre ubehag, er digitalt aftryk en stor investering i patienttilfredshed. Er formålet at få bedre og mere konsistente aftryk som basis for protetikken, er investeringen stadig stor men har klinisk værdi (husk blot, at det hele begynder med præparationens kvalitet). At vælge et system, hvor der er én ansvarlig partner, skaber sikkerhed for at alle komponenter er på samme høje udviklingsniveau. producent og beklagede de dårlige initialforslag og den dårlige pasform, systemet gav ham. Jeg nikkede høfligt (og overbærende) god morgen og gik videre. For sådan er det. Jo flere udbydere af en vare, jo mere konkurrence og jo flere kreative historier. Og i salgsøjemed ender konkurrencen ofte på pris fremfor kvalitet og stabilitet. For det er besnærende initialt at spare 10% - men i sidste ende skal det indkøbte fungere i dagligdagen. Hver gang. Kun derved betaler en investering sig. Stilstand i produktionen koster penge og giver utilfredse kunder, hvad enten der er tale om industriel produktion eller en tandklinik. Jamen kan det virkelig svare sig? Digitalt aftryk er ikke en lille investering. Det er en betragtelig investe ring, som må vurderes nøje, og formålet med investeringen må være klart. Er formålet at slippe for aftryksmateriale på klinikken, er digitalt aftryk en dyrekøbt løsning. Er formålet, at det må man ha’, for alle andre køber det, er det også en dyrekøbt tilfredsstillelse. Er formålet Med andre ord, der kan købes meget aftryksmateriale, for det en digital intraoral scanner koster. Men hvad nu? Kan man spørge sig selv. Skriver han nu, at man ikke skal anskaffe en scanner. Ja og nej. Det afhænger af formålet – og lad os være ærlige. Uanset producent er det meget svært at godtgøre return on investment inden for levetiden på en intraoral scanner, især når der løbende skal betales brugslicenser. For som tidligere nævnt kan der købes uendeligt meget aftryksmateriale for de samme penge. Det er naturligvis lettere at få return on investment på en CEREC Connect løs ning, som ikke har årlige licensgebyrer, men det er ikke en indtjenings accelererende investering, for man erstatter jo blot det gamle aftryk med et digitalt. Der er mere tale om ændring af arbejdsrutiner på klinikken. Vælger men derimod at koble en fræser på klinikkens scanner, åbner der sig helt nye muligheder og med ganske få kroner og onlays (i stedet for store kompositopbygninger) pr. måned, er investeringen i hus. +1 Magasin // 37
