Karriere »For mig har det været en hjælp til at lægge yderligere afstand til krisen, fordi vi alle har samme interesse i samarbejdet, mens vi i kriseperioden så mere indad. Alle mine need to have-produkter og –services lige fra affaldscontainere til kuglepenne køber jeg nu via netværket, og det samme gør mange af de øvrige. Samtidig har vi fået et så tæt kendskab til hinanden, at vi fungerer som hinandens ambassadører og kan skaffe kunder til hinanden, som ingen af os ellers ville være kommet i nærheden af,« siger han. Gratis el-tjek til 5.300 tilskuere Via netværket har ThoMa El ligeledes etableret et samarbejde med el-virksomheden DI Teknik, som har kompetencer, der adskiller sig fra ThoMa Els og omvendt. Derfor kan de to virksomheder henvise til og supplere hinanden inden for samme branche i stedet for at bekrige hinanden som konkurrenter. Senest har ThoMa El været såkaldt boldpartner i forbindelse med AG Københavns hjemmekamp mod Sønderjyske i februar. Badet i blitzlys gik Mads Schousboe på banen og overrakte kampbolden til dagens dommerpar og tilbød i samme forbindelse et gratis el-tjek til samtlige 5.300 tilskuere i Brøndby-Hallen. I øvrigt med et bidrag på 10 kr. til Ingeniører uden Grænser (IUG) for hvert enkelt udført el-tjek. Et noget utraditionelt tiltag for en mindre elinstallatør-virksomhed, men også en sjov oplevelse hvor Mads Schousboe oplevede at bidrage aktivt til den fest, det typisk er at overvære de danske håndboldmestres hjemmekampe. Initiativet var dog kun delvist rettet mod publikum, for igen var netværket det primære fokuspunkt, fortæller Mads Schousboe. »Tilskuerne har selvfølgelig øje for mig, mens jeg er til stede, og mens mine budskaber bliver præsenteret. Men når de går ud af hallen, har de fleste glemt mig igen og husker kun håndboldkampen. Partnerne er til gengæld altid meget opmærksomme på, hvem der promoverer sig selv i forbindelse med kampene, og det afføder endnu mere interesse og kontakt. Det er det, jeg forventer, vil give stærke samarbejdsrelationer på den lange bane – ikke de gratis eltjek,« siger han. Begyndte uden kundegrundlag At han i det hele taget har valgt at tage springet som selvstændig el-installatør er også at betragte som lidt af en tilfældighed. Men samtidig en ganske sigende detalje om den dynamiske maskinmester. Hans fortid tæller blandt andet en ansættelse som værkfører hos Novo Nordisk efterfulgt af en kort periode som serviceansvarlig hos Johnson Controls. Sidstnævnte levede dog ikke helt op til forventningerne, hvorfor Mads Schousboe besluttede at fokusere fuldt ud på ThoMa El, som ellers kun var ment som en sidebeskæftigelse sammen med en ven og kollega. »Jobbet hos Johnson Controls var ikke det rigtige for mig af forskellige årsager, så det var en kombination af at stå uden job og så den lidt romantiske drøm om at gøre alting selv, der fik mig til at tage springet. Det med at være uafhængig og selv skabe sin indtjening,« fortæller Mads Schousboe, der ikke ligefrem manglede mod i forbindelse med etableringen af virksomheden. »Min partner havde forbindelse til en boligforening og nogle enkelte kontakter hist og her, og jeg havde ingenting. Vi havde ingen entrepriser, og vi havde ikke forhandlet nogen samarbejdsaftaler på plads, så reelt havde vi ikke noget kundegrundlag overhovedet. Det var for alvor en begyndelse på bar bund,« husker han. Den vigtige personlige kontakt I dag består ThoMa El udover Mads Schousboe af fire svende og en lærling. Og chefen selv har fået netop den rolle, han holder mest af; som sælgeren i direkte kontakt med potentielle kunder og samarbejdspartnere. »Der er ingen tvivl om, at de forretninger, jeg har haft mest succes med, er sket med mennesker, jeg har oparbejdet nogle tætte relationer til. Jeg har det godt med at møde folk ansigt til ansigt, og det er også derfor, jeg er så tiltrukket af netværkstanken. Man får simpelthen mest ud af hinanden på den måde,« siger Mads Schousboe. Han hæfter sig ligeledes ved, at netværket i høj grad tilgodeser de spørgsmål og udfordringer, der løbende melder sig som følge af at være selvstændig. »Jeg har pludselig personlig adgang til flere hundrede mennesker, som har erfaring med at etablere egen virksomhed, og det er helt enormt værdifuldt. Vi fungerer også som hinandens lidelsesfæller, når der er hårde peroder, og i det hele taget sparrer vi rigtig meget med hinanden både personligt og fagligt,« siger Mads Schousboe. »Jeg har lige haft et par måneder, hvor der ikke har været så meget aktivitet, men nu kan jeg virkelig mærke et boost med mange nye kunder. Og jeg kan se, at størstedelen er et udbytte af mit engagement i netværket,« tilføjer han. Mads Schousboe har altid været bidt af sport og har dyrket blandt andet fodbold, basketball og svømning. Ganske paradoksalt har han dog aldrig spillet håndbold. Men så er det jo heldigt, at sporten også kan bruges i anden forbindelse. Maskinmesteren marts 2012 29
Download PDF fil