AKTUELT By og land: Østre Aker Vei er logistikknavet og nøkkelen til suksessen for tredjepartsl­ogistikk. Drøbak har romsligere riggplass. 10 Optimisten mai 2022 KOMPETENT OG VARIERT I REGION ØST Selv om avstandene i Region Øst er beskjedne i norsk målestokk, favner regionen allikevel vidt. Fra de største aktørene i Oslo-gryta, til enkle småprosjekter mellom blankskurte svaberg ved kysten eller i øde skogs- områder mot svenskegrensa. Tekst og foto: Iteo Dronefoto: Montér Vestby

” Varene skal leveres klokka 06:55, ikke innenfor en to timers åpning som tidligere. Det har gjort at vi får inn attraktive kunder gjennom logistikk, basert på gode erfaringer og skussmål fra andre. På Optimera Proffsenter Ulven styrer Angelique skuta. – Jeg pleier å si at vi dekker området mellom Halden og Mjøsa og over til Drammen. Innenfor byggebransjen rommer regionen absolutt alt, fra det mest landlige til det mest urbane vi har i landet, forteller Per Vidar Ruud, salgssjef for Oslo og Akershus nord/vest. I tillegg til det sedvanlige utval- get av proffsentre, logistikksentre og bygge- varehus, har Region Øst-kartet nettopp fått Optimeras hovedlager på Vestby rimelig i sentrum. DE STØRSTE OG DE MINSTE Fordelingen mellom byggmestere og store entreprenører er temmelig jevn. De små og mellomstore følges opp fra byggeva- rehusene, mens sistnevnte følges opp fra salgsorganisasjonen på Østre Aker Vei; på den måten er det en naturlig todeling. – Det er en trygghet for oss at fordelingen i typen kunder er temmelig jevn. De store entreprenørene kan jo flytte på seg, samti- dig har vi stort sett de største på kundelista. Byggmestersegmentet er i sum mer stabilt. I salgsarbeidet knytter mye seg til avta- leverket vi har med huskjeder og sentrale organisasjoner og nå fungerer dette veldig bra for alle parter, forteller han. KUNNSKAP OG ERFARING Når han skal trekke fram nøkkelegenska- pene til kollegene sine, svarer han raskt: – Det er kompetansen de har etter veldig mange år i bransjen. Vi har noen som har begynt hos oss etter ungdomsskolen og job- bet seg opp fra lageret, da får du naturligvis en tyngde. Og en trygghet på byggevarer – det kan faktisk vi i Optimera. Vi skiller oss nok ut med å være mye på veien også, forteller han. De navigerte seg også trygt igjennom pris­ svingninger og trelastmanko. – Vi prioriterte å være ærlige og transpa- rente, og markedet tok utfordringene bedre enn venta. Kunden har stolt på oss, og vi har prioritert våre faste avtalekunder. Alt tyder på at vi traff med strategien, for vi økte mar- kedsandelen i året som gikk, sier Ruud, som legger til at det var en voldsom utfordring for organisasjonen. ET NYTT BEIN Et annet håndverk som er sentralt i organi- sasjonen, er logistikk. For Oslo sentrum sin del, har en tredjepartslogistikk (3pl) blitt et konkurransefortrinn. Per Vidar Ruud, Salgssjef Oslo og Akershus nord/vest – Tidsvinduene og restriksjonene på vare- levering en del steder er så utfordrende at det ikke lar seg løse uten 3pl. Varene skal leveres klokka 06:55, ikke innenfor en to timers åpning som tidligere. Det har gjort at vi får inn attraktive kunder gjennom logistikk, basert på gode erfaringer og skussmål fra andre. Det er litt overraskende at konseptet lever sitt eget liv, samtidig er det et veldig stort pluss for oss på proffsalg at logistikk er så gode, sier Ruud. Optimisten mai 2022 11