Årskommentar Tak for i år DANFILTER: Vi sælger ikke bare filtre Af Henrik Friis, CEO, Danfilter ApS På trods af en uforudsigelig omverden har 2022 overrasket positivt på mange måder. Hos Danfilter har vi travlt som aldrig før. Med vores seneste og 4. Gazellepris i streg, har vi nok engang bevist, at vi er på rette spor. Hvis du spørger mig, så handler vores succes slet ikke om at sælge filtre. Nej, vi sælger ren luft og filterglæde. Det med fil- trene følger bare med. CEO Henrik Friis, Danfilter. 40 Når jeg tænker tilbage på året, der er gået, har det for os været modstridende, at der i nyhederne fortælles om uro og krise. For vi har samtidigt kunne konsta- tere, at vores virksomhed og vores mar- ked er mere solidt og forudsigeligt end nogensinde før. Ganske vist har energi- priserne for alvor udfordret vores logi- stik og omkostninger - men det har i samme omgang øget efterspørgslen væ- sentligt på lokalt producerede filtre. At vi også har filtre med længere levetid, der bruger mindre energi og er produce- ret med hensyn til vores fælles omver- den, har kun været med til at fremme ef- terspørgslen. Når europæiske fabrikker flytter mod Østeuropa eller Asien, så gør det faktisk lidt ondt i mit hjerte. Hos Danfilter hand- ler det nemlig om at producere varerne så tæt på kunden som muligt. Vi ønsker ikke at sende container-loads af luft den halve vej rundt om kloden, hvis det kan undgås. Dansk produktion har mange fordele og kvaliteter. Netop derfor er vi særligt stolte over at være danske, at være producent og være i vækst. Når vi har succes, så handler det i virke- ligheden om, at vi dækker et behov. Det handler ikke om, at vi sælger filtre. Så med mindre at danskerne stopper med at interessere sig for det gode indeklima, og de holder op med at trække vejret - ja, så vil vi nok fortsat have succes med at sælge ren luft. Hos Danfilter kalder vi det Ren Filter- glæde . Og pas nu på - for det smitter. Net- op derfor oplever vi også en massiv efter- spørgsel på vores ”produkt”. Fortæller om behov Hos Danfilter udvikler og producerer vi filtre til alle typer ventilation. Det er i særdeleshed vores stærke fokus på venti- lation i private boliger, der har bidraget til vores vækstrejse. Alligevel er det faktisk vores B2B-segment, der lige nu vokser hurtigst, og der hvor vi ser det største po- tentiale. Når jeg møder kolleger i branchen, hører jeg dem ofte fortælle, at de er gode til data og dokumentation. Data og dokumenta- tion er også rigtig fint, bare der følger an- det med. Hos Danfilter er data sjældent det første, vi fortæller om. Vi vil langt hellere spørge kunden, hvad deres behov er. Går de op i miljø, energi eller ren luft, så har vi noget til fælles. De kunder, der skifter filtre, fordi det står i manualen, glemmer os igen i morgen. De kunder, der interesserer sig for resultatet af god filtre- ring, er dem, der forstår den sande værdi ved en virksomhed som Danfilter. Det er ren luft og vi elsker det! Så stor tak til alle vores kunder og samar- bejdspartnere, der er med os på rejsen. HVAC 13 · · 2022

Tak for i år Årskommentar ØLAND: Et vildt år i fortsat vækst Af Carsten Madsen, administrerende direktør, Øland A/S På den store scene har 2022 udviklet sig, som ingen kunne have forestillet sig: En uhyggelig krig mellem Ukraine og Rus- land, voldsomme stigninger i specielt ener- gipriserne, galoperende inflation og hastigt voksende renter. Læg dertil et klima, hvor naturkatastrofer stadigt oftere minder os om, at det haster med at få sat handling bag de fine ord om grøn omstilling. I det landskab kan det være svært at drive virksomhed. Ikke desto mindre er det lykkedes os i Øland at levere et tilfreds- stillende 2022, der var bedre end året før, og nok så vigtigt også med en vækst, som viste sig større end for markedet generelt. Nye kunder er kommet til, og vi har fak- tisk ikke mistet én eneste af vores gamle. Stor fordel ved sammenlægning Vi kan nu se, at vi begynder at høste syn- ergierne ved sammenlægningen med Air- force. Deres faglighed omkring brand og brandventilation har skabt en helt anden platform med services og produkter og gjort Øland stærkere end nogensinde. Nu kan vi pakke kunden på en helt anden måde, og vi er faktisk de eneste i bran- chen, der er i stand til at levere alt til ét projekt. Dertil kommer, at vi er lykkedes med fuldt ud at få integreret den lille midtjyske virksomhed både organisato- risk, it-mæssigt og juridisk. Et andet tiltag fra 2021 - nemlig opførel- sen af vores fabrik i Kliplev - har også haft en positiv effekt det seneste år. Pro- duktionen af primært rektangulære kana- ler viser tydeligt et hurtigere gennemløb og en større effektivitet. Udfordringen er til gengæld at skaffe den nødvendige ar- bejdskraft, så vi kan holde gang i vores treholdsskift. Vi forsøger med radiospots og på jobmesser at skabe større synlighed for Øland som en rigtig god arbejdsplads. Får vi bemandingen fuldt op at køre, er det også min forventning, at vi vil kunne bringe vores leveringstid ned til 3-4 dage. Stadig optimisme trods usikre tider Når vi taler 2022, er det umuligt at kom- me uden om energiprisernes himmel- HVAC 13 · · 2022 flugt. Alene vores elforbrug koster nu op imod 150.000 kroner mere om måneden end for et år siden. Og så har jeg slet ikke indregnet vores ekstraomkostninger til transport og råvarer. En del af det hænger vi selv på, fordi det ikke er lykkedes os at sende regningen videre til kunden. Vi har Administrerende direktør Carsten Madsen, Øland. tænkt, at prisstigningerne nok hurtigt vil- le drive over. Det er bare ikke sket - tværtimod. Vi kan derfor komme i en si- tuation, hvor vi kan blive tvunget til næ- ste år at komme med et midlertidigt ener- gitillæg for bare nogenlunde at kunne holde skindet på næsen. Hvad angår 2023 må jeg tilstå, at min krystalkugle aldrig har været så sløret. Med andre ord har 2022 lært mig, at det er utroligt svært at spå om, hvad der vil komme til at ske. Får vi recession, vil det naturligvis ramme parcelhusbyggeriet, men der er vi ikke direkte eksponeret. Et faldende boligbyggeri vil nok påvirke os lidt. Men vores kerneområde er kontor- byggeri, indkøbscentre, offentligt byggeri og industri, og her vil aktiviteten for- mentlig være nogenlunde uændret næste år. Ambitionen for Øland er derfor fortsat vækst. Vi har styrket vores digitalisering med en ny hjemmeside, og vi vil stadig være kendt som den professionelle leve- randør, der er med til at træffe de bedste valg i samarbejde med kunderne. 41 Foto: Jens Christian Hansen.

    ...