Virksomhedsportræt En stærk og fleksibel. Fortsat én mand til at servicere alle kunderne, ligesom det ikke ville være kosteffektivt for os. Men vi har i alle lande altid én eller flere nøglepersoner, der har primært fokus på HVACR, og som kan bruge vores mange bagvedliggende ressourcer til at hjælpe kunden videre til det rette personale. Jeg sidder så i det globale led og bidrager lo- kalt med sparring, produktvi- den og -udvikling samt nyt om normer og internationale standarder i branchen. I Danmark er det Ulrik Vad- strup, der har dette koordine- rende HVACR-ansvar hos ABB A/S, ligesom han arbejder tæt Inden for HVACR tilbyder ABB et omfattende udvalg af produkter, der strækker sig fra motorer og frekvensomformere til kom- plette bygningsautomatiksystemer. HVACR-branchen er det største enkeltstående markedssegment hos ABB i deres Mo- tion-forretning. Frank Taaning Grundholm (tv.) sidder i spidsen for det globale salg, mens Ulrik Vadstrup (th.) har ansvaret for det danske marked. sammen med de faste OEM- kunder og er inde over nye projekter. - Fordi vi spænder over så mange industrier, har vi altid det rigtige produkt og perso- nale inhouse til at udbedre fejl og hjælpe kunderne. Hvis kun- derne oplever fejl i en motor, så sender jeg vores motorfolk afsted; er det bygningsauto- matikken, der driller, har vi vores KNX-eksperter parat. I praksis går HVACR-området på tværs af samtlige ABB’s produktdivisioner, og der samarbejdes på kryds og tværs i organisationen - alt afhængig af kundens produkt- og res- sourcebehov. Det er ubetinget en fordel for kunderne, at de kun skal henvende sig ét sted for at modtage den rigtige ser- vice, fortæller Ulrik Vadstrup, salgsingeniør hos ABB A/S. Bidrager til energieffektiv omstilling i alverdens industrier og sektorer ABB leverer inden for HVACR til alle tænkelige industrier og sektorer - men især datacen- tre, tunnelventilation, kontor- og lejlighedsbyggerier samt forsyningssektoren fylder i or- drebøgerne. Faktisk udgør le- verancer til HVACR-branchen det største enkeltstående mar- kedssegment hos ABB i deres Motion-forretning. - Det mekaniske produktbe- hov er med tiden trådt lidt i baggrunden, og omvendt er fokus i højere grad nu rettet mod de energieffektive og tek- nologibaserede produkter. Det kan vi i den grad mærke, men konkurrencen inden for vores felt er meget høj, og derfor sat- ser vi lokalt på de områder, hvor vi kan gøre os gældende. I USA er vi ekstremt stærke på bygningsdelen, mens vi i Asi- en har godt fat i forsynings- sektoren og tunnelventilation - hvor sikkerheds- og doku- mentationskravene er så høje, at kunderne vælger vores løs- ninger fremfor billigere lokale løsninger, siger Frank Taaning Grundholm. Hos ABB A/S satses der ligele- des på de store udbudsprojek- ter. Som eksempler var ABB A/S dengang inde over ventila- tionen i metrobyggeriet, mens de nu spændt venter på for al- vor at komme i gang med Fe- mern-forbindelsen. - Projekterne fylder meget hos os, og det rådgivende led væl- ger os på grund af den sikker- hed og det samarbejde, vi til- byder. Vi har altid en samlet 48 HVAC 7 · 2021
Download PDF fil
Se arkivet med udgivelser af HVAC Magasinet her
TechMedias mange andre fagblade kan læses her