Virksomhedsportræt DE FØRSTE PRODUAL PROXIMA™ -PRODUKTER www.produal.dk/pump Øland tager det gode købmandskab til nye højder Selvom Øland gennem tiden er gået fra at være en lille familieejet virksomhed til en del af en global koncern, har fokus på den nærværende service og personlige relation til kunderne aldrig været større Af Claus Dahlbom Hansen, VELTEK Ventilation Skal man holde fast i det fysiske salg og gøre brug af tidligere tiders salgserfaringer og relationer, eller bør man benhårdt omstille sig og udelukkende være digital, hvor kundens eneste kontakt til virksomheden foregår bag en skærm? For ventilationsvirksomheden Øland handler det ikke om at gå i den ene eller anden retning, men om at kombinere og udnytte de fordele, som begge salgsmåder medfører. De nye digitale muligheder skal selvfølgelig gribes, men det digitale vil aldrig hundrede procent kunne erstatte den viden og fælles udvikling, som det fysiske møde mellem en kunde og leverandør giver. Dette budskab står klart, hvis man besøger Øland. En historie kun med fremgang Siden Øland blev grundlagt af Leif Øland i 1980, har det for virksomheden kun gået én vej - fremad. Fra at være en lille kanalproducent i Valby, der udelukkende producerede rektangulære kanaler, kan man i dag støde på Ølands afdelinger rundt om i hele landet. Øland har i dag 145 medarbejdere fordelt på ni lokationer: En produktion og butik i Aabenraa og en butik i henholdsvis Brøndby, Birkerød, Odense, Esbjerg, Herning, Vejle, Aarhus og Aalborg. Derudover er Øland ikke længere kun en producent, men også leverandør af indkøbte handelsvarer med over 5.000 varenumre på lager og sælger et bredt udsnit af produkter inden for ventilationsaggregater, armaturer, ventilatorer og produkter inden for brandsikkerhed og teknisk isolering. - Kigger vi på hele Ølands historie, har vi stort set kun oplevet fremgang på alle fronter. Der har selvfølgelig været udsving på bundlinjen, men vi har aldrig leveret røde tal. Det synes jeg, er lidt af en bedrift og er meget sigende for den rejse, som Øland har været på siden 1980, hvor vi er gået fra at arbejde med en niche inden for ventilation til at være en af Skandinaviens førende totalleverandører af ventilationsprodukter, udtaler Carsten Madsen, kommerciel direktør og øverst ansvarlig for Øland siden 2015. Solgt til Saint-Gobain i 2008 Mest markant i Ølands 38-årige historie er Johnny Ølands salg i 2008 af den familieejede virksomhed til den franske multinationale byggematerialekoncern Saint-Gobain, der er en af verdens største virksomheder med over 200.000 medarbejdere i hele verden og en årlig omsætning på 4,5 milliarder kroner alene i Danmark. Efter opkøbet er det nemlig gået rigtig stærkt, da Øland før 2008 ”kun” havde tre lokationer i Danmark, de sidste syv er altså kommet siden da: - Væksten, vi har haft siden opkøbet, har været betydeligt større end tidligere, og det skyldes helt klart den investeringslyst, som vi ser fra ejerkoncernen. De sidder med et meget større overblik over, hvordan markederne i hele verden udvikler sig. Og da vi har en god case, der er værd at støtte, ser vi også et større mod til at gøre nogle ting. Der var man måske lidt mere tilbageholden som familieejet virksomhed, hvor pengene godt kunne sidde 30 LÆS OM VANDBESPARELSER PÅ DAMIXA.DK/REFERENCER HVAC 11 · 2018 HVAC_Bundlinje_ROSA_100x9mm.indd 1 08-10-2018 09:42:19
Download PDF fil
Se arkivet med udgivelser af HVAC Magasinet her
TechMedias mange andre fagblade kan læses her