DISTRIBUTION/ESD Den tekniske ping-pong er altid det vigtigste Zenitech sætter en stor streg under, at et besøg fra virksomhedens ESD-eksperter aldrig er ”et salgsbesøg i forklædning”. Den tekniske ping-pong med kunderne er det vigtigste, og åbne diskussioner er til gavn for alle parter, leverandører, distributør og kunder Af Rolf Sylvester-Hvid Det er på høje tid, at vi får besøgt Zenitech, som nu i rundt regnet et års tid har haft hjemme på adressen Albuen 42 i Koldings industrikvarter, kun en ejendomsmægler- spytklat fra motorvejen og dermed i behagelig nærhed til kunderne. Og joeh, nærhed, sådan da. Mange af Zenitechs kunder befinder sig på ”Djæv- leøen”, så både Per Møller Jørgensen og navnlig Claus Hillker må ride på vestenvin- den til kunderne på Sjælland. dage i vinterens mørke, hvor luften er tør og dermed også pænt elektrostatisk. Zenitech sælger ikke bare pro- dukter og samlede løsninger. Claus Hillker bliver også ofte kaldt ud til dét, han selv kal- der ”neutral rådgivning”. Igen understreger han, at det ikke handler om at sælge produk- ter – eller timer for den sags skyld – men i de tilfælde, hvor en kunde kalder Claus Hill- ker ud for at få løst et faktisk problem, så må han jo meget naturligt skrive nogle timer på opgaven. Men det vigtigste er ” Det er meget vigtigt for os at understrege, at vi ikke bare kommer på besøg med det formål at sælge produkter. Men det gør nu heller ikke no- get, for den brede faglighed er værd at køre langt efter: - Det er meget vigtigt for os at understrege, at vi ikke bare kommer på besøg med det for- mål at sælge produkter. Det er sjældent, at to ESD-løsninger er eksakt ens, og derfor kræver en optimal løsning en række diskussioner om kundens behov frem og tilbage. Det giver en teknisk ping-pong, som ikke bare gavner kunden, men også os som distributør og systemintegrator af ESD- løsninger – og i mange tilfælde kan vi også give anvendelige feedbacks tilbage til produ- centerne. Det sikrer i stort set samtlige tilfælde en løsning, der er optimeret til den speci- fikke kunde og kundens eksak- te behov, indleder Per Møller Jørgensen under vores besøg i virksomheden i en af de kolde altid, at der er faglighed inde i samtalen med kunden, så råd- givningen reelt giver mening for såvel kunden som Claus Hillker. Det vil aldrig blive et camoufleret salgsbesøg. Renrum tiltrækker sig opmærksomhed Zenitechs omsætning er i sagens natur meget tæt for- bundet med udvikling og pro- duktion af elektronik, da virk- somheden i overvejende grad leverer ESD-løsninger i alle former til industrien – både til elektronikbranchen og andre segmenter. Spændvidden er lige fra forbrugsmaterialer til komplette, installerede ESD- sikrede områder samt det in- ventar, der følger med denne type af opgaver. Zenitech er derfor også et meget godt barometer for branchens til- stand, hvor der op til årsskiftet Bzzzt!: Gnisterne flyver fra den lille Wimshurst-gnistgenerator, Zenitech har stående på kontoret. Per Møller Jørgensen (tv.) og Claus Hillker viser, hvor lidt der egentlig skal til for at generere adskillige kilovolt. Den faglige diskussion om ESD – og også renrum – er kernen i Zenitechs arbejde. og lidt ind i det nye år har væ- ret lidt blandede udmeldinger fra industrien. - Vi havde hen over somme- ren 2023 en lille opbrems- ning, men til gengæld har der i efterårsmånederne af 2023 nærmest været en ketchupef- fekt, og det ser ikke ud til, at markedet er præget af nogen afmatning ud over den lager- reduktion, som meget na- turligt er fulgt i kølvandet på komponentallokeringen fra både 2022 og 2023, siger Per Møller Jørgensen. Han fortæller, at Zenitechs ESD-kunder i stigende grad er begyndt at efterspørge produkter og forbrugsartikler som beklædning og andet godt til renrum, hvilket er in- teressant på flere måder. Dels peger det på en stadigt mere avanceret produktion i Dan- mark, og dels har Zenitech fået godt fat i et kundesegment, som ud over beskyttelse mod statisk elektriske fænomener også har brug for at holde produktionen fri for støv og partikler. Der foregår med an- dre ord en løbende udvikling i retning af et større overlap mellem teknologierne. Plads til åbne kurser Men rådgivningen i virksom- heden er ikke til at komme uden om, og det giver Claus Hillker masser af opgaver. Det er på mange punkter en positiv udvikling, da den eks- tra påpasselighed i forhold til forebyggelse af skader på både egne og slutkundernes produkter dokumenterer den seriøsitet, som danske elektro- nikproducenter står for. Me- get skyldes uden tvivl de god- kendelser og certificeringer, der i dag er helt fundamentale krav til elektronikproducen- ter. Men det viser samtidig, at den danske elektronikindustri tager sine certificeringer og godkendelser alvorligt. - Vi har også en oplevelse af, at folk er interesserede i at få flere oplysninger om, hvordan ESD påvirker produkterne, og hvordan man kan modvirke effekterne af elektrostatiske udladninger – eller helt forhin- dre dem. På adressen i vores relativt nye lokaler i Kolding har vi nu fået rigeligt med plads, så det bliver muligt at afholde åbne kurser i ESD. Det vil uden tvivl kunne bidrage til den fortsatte faglige dialog om optimale ESD-løsninger. Det er et emne, der nok aldrig bliver helt uddebatteret, slut- ter Claus Hillker. Produktnyt Miniature MOSFET-relæer med høj ydelse og stor I/O-isolation De netop lancerede SOP4 60V miniaturekapslede PhotoMOS MOSFET-relæer fra Panasonic Industry sikrer stille, hurtig og prelfri switching. AQY212G3HS- og AQY232G3HS-relæerne tåler også høje driftstempera- turer op til enten +105 grader Celsius og +125 grader Celsius, så de kan bruges i omgivelser med væsentligt højere tempe- raturer end for tidligere versio- ner. Relæerne er velegnede til en lang række moderne indu- strielle applikationer samt til test- og måleudstyr foruden sikkerheds- og batteridrevent udstyr. De meget kompakte SOP4- huse for de nye relæer sikrer en input-output isolationsspæn- ding på 3.750Vrms (konventio- nelt 1.500Vrms), hvilket bidrager til formindskelsen af højt isoleret udstyr. AQY232G3HS-kompo- nenterne switcher nominelt 2A- belastninger, og AQY212G3HS klarer nominelt 1,8A-belastnin- ger. AQY232G3HS-relæerne trækker en maksimal LED-strøm på 1mA (1/3 af niveauet for konventionel- le modeller). Det reducerer LED- strømmen i brug med op til 40 procent og bidrager til et lavere forbrug for target-applikationer- ne. Med hensyn til skiftetider så udfører AQY232G3HS-relæerne switching på gennemsnitligt 0,8ms, hvilket er rundt regnet 57 procent af den tid, som konven- tionelle modeller kræver. Den højere hastighed for switching kan i høj grad forbedre taktfre- kvensen for apparater og udstyr baseret på de nye relæer. Se mere om Panasonic Industry Europe på: http://industry.pana- sonic.eu. Udvidet program af buzzere nu med illuminerede versioner CUI Devices’ Audio Group tilføjer nu illuminerede modeller til sit program af buzzere. CLI-familien er en række piezo-audioindika- torer i form af buzzere med en række oplyste farver som blå, grøn, rød og gul. Takket være buzzernes indbyggede driver- kredsløb forenkler disse illumi- nerede buzzere designproces- sen for applikationer, hvor både hørbar og visuel alarm er nød- vendig. CUI Devices’ illuminerede buzze- re tilbyder lydniveauer på enten 83dB eller 95dB, panelmontage eller hulmontage og nominelle spændinger på 12Vdc. Med run- de kapslinger og diametre ned til 13,8mm og profiler ned til 7,5mm giver buzzerne konstante toner ved driftstemperaturer mellem -20°C og 100°C. CLI-3224-model- lerne er desuden IP68-tætte for brug i miljøer med støv og fugt. For nyttige ressourcer og værk- tøjer om audiokomponenter, tjek CUI Devices’ Resource Li- brary, der rummer en række blog-posts, videoer og meget mere. For flere oplysninger, se venligst: www.cuidevices.com. 6 nr. 2 | februar 2024 ALT I ESD UDSTYR RING 76259090
Download PDF fil
Se arkivet med udgivelser af Aktuel Elektronik her
TechMedias mange andre fagblade kan læses her