Side 2

DISTRIBUTION Det kræver tålmodighed at satse alt For fem år siden gik Jesper Houmøller i luften med virksomheden Silitrade, der distribuerer tekniske silikoner, pottingmaterialer samt termisk og elektrisk ledende pakmasser primært til elektronikbranchen. Så kom covid-19 og en række udfordringer, som i høj grad krævede tålmodighed Af Rolf Sylvester-Hvid Normalt kræver det en pok- kers masse benarbejde og en vis mængde tålmodighed at stable en ny virksomhed på benene. Men når så regerin- gen vælger at lukke for sam- fundet under en pandemi som covid-19, så bliver benarbejdet til benspænd – og tålmodig- heden udfordret. Det har Jes- per Houmøller måttet sande, for timingen kunne nok ikke have været mere uheldig, da han gik i luften med Silitrade i 2018. Trods gode agenturer og fine kontakter til markedet, så medfører stilstand i udviklin- gen af nye produkter også, at det er svært at sælge nye løs- ninger til branchen – uagtet at på hvor prisbevidst det danske produktionsmarked er, så kan der være flere fordele i et skift til nye kemiske compounds. Teknisk er europæiske vare- mærker mindst lige så gode som de globale alternativer, certificeringerne er altid EU- godkendte og dermed i or- den, og det er næsten altid en mere prisbillig løsning end en asiatisk eller amerikansk ditto. Og så er der hele spørgsmålet om leveringssikkerhed, hvor Europa står stærkt – både pro- duktionsmæssigt og hvad an- går transporten, indleder Jes- per Houmøller under et besøg på redaktionen. Men trods alle gode argu- menter er det svært at sælge nye produkter til en etable- Mange faktorer spiller ind, og selv om leveringssikkerheden tæller højt, så betyder faktorer som miljørigtige produkter også noget – gennem hele forsyningskæden, faktisk. de nye produkter måtte være bedre på flere områder. - Når det drejer sig om for- brugsmaterialer til især elek- tronikproduktionen, så er markedet ret konservativt. Det vil ofte være forbundet med en vis indsats at skifte til en ny form for teknisk silikone eller pottingmateriale, da ny kemi som regel skal certifice- res i forhold til enten marked eller kunde. Men med henblik ret industri, når pandemiens knokkelhånd banker på dø- ren. Så starten på Silitrade kunne meget vel også have været slutningen, hvis ikke Jesper Houmøllers familie havde udvist tålmodighed og en fælles tro på, at Silitrade nok skulle kunne flyve – efter pandemien. Så med lidt ad hoc arbejde som covid-19-te- ster og en glimrende support fra Silitrades leverandører – Otto Chemie (D), Elkem (N), MG Chemicals (CAN – om end med lager i UK) og ALH Systems (UK) – så lykkedes det for Jesper Houmøller at ride stormen af, og nu tegner fremtiden lysere. Grønne produkter giver konkurrencefordel Både start af ny virksomhed og global ballade som en pandemi kræver delmål, så man kan se, om virksomhed og salg flytter sig i den rigtige retning. Og Jesper Houmøller føler, at han nu har fået foden godt inden for døren hos ad- skillige EMS-virksomheder i hele Skandinavien – om end at Danmark trækker mest. Blandt delmålene har også været at finde leverandører af overve- jende europæisk herkomst, så Silitrade har kunnet opnå den fornødne spændvidde i pro- grammet fra virksomheder, der står stærkt inden for leve- ringssikkerheden. - De seneste to år har meget effektivt vist, hvor vigtig leve- ringssikkerheden er. Hos Sili- trade har jeg nu også opbyg- get et eksternt lager i Odense- området, så hasteopgaver kan løses for virksomheder, der pludselig står og mangler ledende lime, pottingmate- rialer, fillers, kontaktmateriale EMC- og støjdæmpningspro- dukter og meget mere. Det er utroligt vigtigt at kunne levere, og det har jo ikke væ- ret sikkert, at kunderne ”bare” ville følge med over i Silitrade. Mange faktorer spiller ind, og WALBOM A/S tilbyder alt til ESD-sikring – fra komponentæsker til komplette værkstedsindretninger - kontakt os for yderligere informationer Kirstinehøj 50 · DK-2770 Kastrup · Denmark · Tel. +45 32 46 11 60 · walbom@walbom.dk W W W. W A L B O M . D K Naverland 35 2600 Glostrup Telefon 43 24 26 28 Ledelse: Adm. dir. Peter Christensen Direktør Rikke Marott Schelde Formål: At give det danske elektronikmarked koncentreret og nyhedspræget branche­information om relevante forhold, herunder produktomtaler. Redaktion: Rolf Sylvester-Hvid (ansvh.) Jørgen Sarlvit-Larsen Bladsekretær: Pia Nielsen pn@techmedia.dk Tlf. 43 24 26 72 Layout: Helle Hansen Annoncer: Johnny Elmeskov je@techmedia.dk Tlf. 43 24 26 65 Annonceproduktion: Marianne Dieckmann md@techmedia.dk Tlf. 43 24 26 82 2 nr. 5 | maj 2023 - Jesper Houmøller viser nogle af de nye, europæiske silikoner, som Silitrade sælger. Ud over de tekniske fordele er de europæiske kemier altid certificerede, som regel billigere – og så er leveringssikkerheden høj som følge af det lokale islæt. selv om leveringssikkerheden tæller højt, så betyder fakto- rer som miljørigtige produkter også noget – gennem hele forsyningskæden, faktisk, for- klarer Jesper Houmøller. Silitrade opererer som følge af sin opbygning med dag- til-dag-levering, men der kan selvfølgelig være behov for kundespecifikke kemier eller formfaktorer. I de tilfælde kan det tage seks til otte uger at få ordren effektueret. Nyt hos Silitrade er også pakninger til EMC-optimering eller bortled- ning af varme, hvor virksom- heden lokalt kan tilbyde indi- viduelt udformede produkter fuldt ud til kundespecifikatio- ner. - Vi sælger primært vores pro- dukter i tuber og spande, men der er også et behov for pads på markedet. Markedet for de tekniske silikoner, kemier og pads vokser kontinuert på det skandinaviske marked, og senest er der jo også kom- met store batterifabrikker til i både Norge og Sverige. De er rigtig gode kunder. Men i lige så høj grad som produkterne selv handler Silitrades opgave om at formidle sikkerhed ved at skabe den kortest mulige kontakt mellem producent og kunde, og det er dét, Silitrade skal kunne. Vi kan jo vise hvor- dan under EoT i Herning på stand M-9542, slutter Jesper Houmøller. Så kan man jo selv få syn for sagen … Abonnement: Bestilling og ændring/opsigelse skal sendes til: abonnement@techmedia.dk Produktion: TechMedia A/S Tryk: OTM AVISTRYK Udkommer: 12 gange om året Oplag: 4.752 stk. Online læsere pr. måned: 1.102 stk. ISSN 0105-2373 (tryk) ISSN: 1901-4449 (online) Citater fra Aktuel Elektronik skal ske med tydelig kildeangivelse. Enhver form for gengivelse af artikler, herunder illustrationer, forudsætter udgiverens skriftlige tilladelse. Redaktionen kan ikke påtage sig ansvaret for materiale, der indsendes uopfordret. Læs bladet online via www.aktuelelektronik.dk Scan og kom direkte til seneste udgave Scan og hent aktuel elektroniks medieinformation 2023 hér! Scan med kameraet på din smartphone

Side 3

230412_INSPHex_AKEL_DK.indd 1 4/7/23 3:46 PM
    ...