MESSER/FORBRUGER Kunsten at sno sig Markedet for forbrugerelektronik er utaknemmeligt, og forbrugerne ændrer vaner og mønstre hele tiden. Det er derfor en udfordring at levere til forbrugermarkedet, hvis man ikke er et etableret varemærke. Men selv de store brands må også sno sig … Danske Sandberg satser nu også på tilbehør til e-sportssegmentet. Det er et hastigt voksende marked, hvor det i høj grad er influencers, der påvirker udviklingen af markedet og dermed kundernes valg af produkter. Our Quality and Flexibility – your success Danchell er din danske EMS-partner, der leverer kvalitet i særklasse. Vores erfaringer og certificeringer gør os til din unikke samarbejdspartner. FDA QSR820. ISO13485. ISO9001 danchell.dk Af Rolf Sylvester-Hvid IFA, Berlin Redaktionen tager aldrig på messe i udlandet uden at besøge flest mulige danske udstillere. Det er altid spændende at se, hvordan danske producenter og varemærker begår sig i udlandet, og det er altid et befriende afbræk at tale med danskere, når man i lange dage kun har kommunikeret med kinesere, franskmænd og andre nationaliteter, som ikke finder det nødvendigt at lære engelsk. Et fællestræk for de danske virksomheder, vi besøgte, var en imponerende agilitet i forhold til markedet. Jovist, markedet skifter, og så må man jo sørge for, at produkterne følger med. Vi må i øvrigt lige indledningsvis begræde, at vi ikke så Bang & Olufsen på dette års IFA-messe. Vores stolte Struer-virksomhed er i modvind for tiden, men vi håber da, at virksomheden klarer skærene og kommer igen med fornyet styrke, men high-end audio og video er et vigende marked – og volumenmarkederne er præget af hård konkurrence. Men kan man lægge sig foran konkurrenterne, så kan man få en ordentlig bid af markedet, før konkurrenterne kommer halsende. Og med produktion i lavtlønsregionerne kan man levere volumenprodukter, som pris- og kvalitetsmæssigt kan hamle op med kinesiske brands. Tag nu danske Sandberg. De leverer en række af de tilbehørsprodukter, som AV- og computermarkederne har brug for, og som bliver aftaget i store volumener. - Vi har i dag baseret vores forretning på tre overordnede ben, nemlig home & office, active-området og så endelig e-sportsudstyr. Home and office er sådan set udgangspunktet for Sandbergs forretning med kabler, adapters og PC-tilbehør. Det er typisk udstyr, man finder i stormarkeder, varehuse, boghandlere eller andre steder, hvor man køber kontorudstyr. Activemarkedet er de typiske udendørs gadgets, som er mere underholdningsprægede. Et meget stort vækstområde for os er dog e-sporten, hvor Danmark jo har markeret sig i imponerende grad internationalt, fortæller Anders Partida Petersen fra Sandberg A/S. E-sportsmarkedet er vokset eksplosivt, og gamerne har derfor brug for computertilbehør, der kan lidt mere end det normale. Produkterne fremstilles i Kina for at holde prisen på volumenprodukterne på et absolut minimum, men salgskanalerne er anderledes og ganske interessante. Ud over de normale supermarkeder bruger Sandberg i høj grad influencers, der på nettet promoverer virksomhedens produkter. Man kan i den forbindelse – og med afsæt i web-shopping – godt vælge en shopping-basket på Sandbergs website, men i sidste ende skal man vælge sin foretrukne detailforhandler. Sandberg ønsker ikke at gå i konkurrence med sit eget forhandlernet. E-mobilitet frem for low-fi Denver er normalt en trofast sjæl på IFA. Hvis man ikke lige kender Denver, er der nok mange, der ser virksomheden som kinesisk, men den er ikke desto mindre dansk. Produkterne kommer imidlertid i stor udstrækning fra lavtlønsregionerne og er i mange tilfælde ”badge-engineered”, så der bare er sat et Denver- logo på et eksisterende produkt. Ikke desto mindre er det glimrende produkter, som opfylder behovene på ”low-fi”markedet med clockradioer, minianlæg og mange andre forbrugerprodukter, som man oftest ser hos Harald Nyborg eller lignende steder. På det seneste har Denver satset på en række e-mobilitetsprodukter, blandt andet de meget populære hoverboards, som virksomheden har leveret i omegnen af 100.000 stykker af om året i tre-fire års tid. Altså et rigtigt godt produkt, som er med til at give brødet til virksomheden. Men se nu dér: På Denvers stand så vi også en stribe løbehjul i varierende størrelser og udformninger. - Vi satser på elløbehjulene, som virkelig er omgivet af en hype for tiden. De erstatter selvfølgelig ikke vores program af lydprodukter og anden elektronik, men de bidrager til omsætningen. Løbehjulene er dog omgivet af en række regler, der varierer fra land til land, og det er vi selvfølgelig opmærksomme på. I nogle lande er maksimaleffekten 250W, andre steder 300W, og i Tyskland skal man have både en mininummerplade og ansvarsforsikring på løbehjulene, som vi i øvrigt sælger gennem supermarkeder og lignende salgskanaler, Taleboblen siger det hele for Kristoffer Glerups og Sack Its nyeste Rock It-højttaler (ja, ja, så skriver vi ROCKit, som det gøres i Aalborg med dobbelt-A, red.). Virksomheden er med held gået fra fremstilling af sækkestole til personlige elektronikprodukter, som med en kombination af teknologisk snilde, dansk design og en aggressiv prispolitik nu sælges i 28 lande. 12 nr. 11 | Oktober 2019 Power for professionals www.repcomp.dk - tlf. 70267420
Download PDF fil
Cookiepolitik
Se arkivet med udgivelser af Aktuel Elektronik her
TechMedias mange andre fagblade kan læses her