MONTAGE/EMS Opgaverne må gerne være lidt svære Det er forfriskende, når to herrer, der ikke ligefrem er vårharer, starter en EMS-virksomhed. Men nu har Karsten Viborg og Esben Randers baggrund i såvel design- som produktionsdelen af elektronikken, så de er godt klædt på til de lidt svære opgaver – og dem tager de gerne imod Af Rolf Sylvester-Hvid Det kan ikke andet end kilde den geo-humoristiske nerve, når man hører, at to branchefolk, Esben Randers og Karsten Viborg, nedsætter sig i Aalborg i Randers Tegls bygninger med en nystartet EMSvirksomhed, der meget passende hedder Ravi – som i kortform af Randers og Viborg. Men projektet aftvinger samtidig stor respekt. Man skal virkelig tro på, at projektet har en fremtid, når man som udgangspunkt uden kunhjælpe med at få BOM’en (bill of materials) ned. Derfor må opgaverne også gerne være lidt svære. Hvis det kun er et spørgsmål om at sætte komponenter på, så slås man jo kun om prisen, indleder Karsten Viborg under vores besøg i den nye virksomhed. Et godt eksempel er et design, som Ravi evaluerede for en kunde, hvor en kombination af designændringer og en forbedret logistik medførte, at der kunne pilles rundt regnet 30 procent af BOM’en. I det pågældende eksempel var der Dancall Cetelcos udviklingsafdeling hed. De holdt til i Novi, Nordjyllands Videnspark, der i dag er vokset til en anseelig størrelse med mange innovative virksomheder – og Ravi bekvemt placeret rundt om hjørnet. Karsten Viborg beskæftigede sig dengang primært med produktionsteknikken, mens Esben Randers udviklede flere mobiltelefoner. - Med tiden lukkede den nørrejyske produktion af mobiltelefoner, og vi fandt derfor andre veje. Karsten fortsatte sit virke hos SP, men kom i år 2000 til Analog Devices’ afdeling for referencedesigns, som jeg i sin tid startede. I 2008 fortsatte Karsten dog videre til Eurotechnic for at arbejde mere med produktionsteknikken. Analog Devices solgte sine aktiviteter til Mediatek, der på et tidspunkt nåede til den konklusion, at de ikke ville investere mere i Aalborg, og jeg blev derfor trukket ind i en mere abstrakt udvikling, hvor der efter min smag var for lidt fokus på de fysiske produkter, fortæller Esben Randers. Men både Esben Randers og Karsten Viborg savnede kombinationen af udvikling og produktion, og derfor lå det på sin vis i kortene, at en fælles EMS-virksomhed med et langt livs viden om elektronikdesign kunne være et stort plus for en række mindre danske virksomheder med behov for hjælp til montage og fokus på optimering af design-/montagekombinationen. Og med en stærk designbaggrund og et kæmpe netværk, så var det jo bare et spørgsmål om at gå i gang. Og siden starten har det vist sig, at kunderne jo sjældent kommer med et fikst og færdigt projekt. Både pris og ydelse kan som regel optimeres, og så er Ravis makkerpar jo en god hjælp. ovn, der egner sig godt til kombinationen af 0402-komponenter og store spoler. De store forskelle i komponentstørrelserne udjævnes af vaporphase-miljøet. Til gengæld kan en 18 år gammel SPMscreenprinter rigeligt udfylde købt en stribe af de gængse komponenter. Der er samtidig to stationer til henholdsvis rework og optisk inspektion. Potteplanterne har Esben Randers og Karsten Viborgs familier leveret. De har sikkert skullet holde øje med, at de to her- Hurtig omstilling dikterer maskinvalg Esben Randers tager en reel ud af tørreskabet, som står på Ravis ESD-sikre lager. Starten var ret pudsig. Ravi gik i luften 1. maj 2015, og Esben Randers og Karsten Viborg måtte selv forestå indretning og setup. Men før Ravi overhovedet var kommet længere end til en utilsluttet loddeovn, stod der pludselig en gut i døren, som spurgte, om den nye virksomhed kunne bestykke en række print for ham – og gerne hurtigt. Og sådan kom virksomheden bogstaveligt talt flyvende fra start. Esben Randers fortæller, at Ravi har en fin kontakt til Novi, men kunderne kommer jo ikke lige af sig selv. Ikke desto mindre har firmaet fået opbygget en kundebase på 20 kunder på ni måneder. - Valget af udstyr hænger tæt sammen med den fokus, vi har på hurtig opstilling med den lavest mulige forberedelsestid. Og samtidig mener vi ikke, at brugt udstyr er fremsynet nok. Vi har allerede kunder, som arbejder med meget små apertures og komponentstørrelser, så det skal maskinerne selvfølgelig kunne håndtere. Til det formål passede Mycronic godt til vores behov. Vi har så købt en My200/14, da det også er den maskine, der har de fleste feederpladser, i alt 176 styk 8mm slots. Da vi har skullet købe alle feederne fra starten, så er det en fordel, at stykprisen på Mycronicfeederne er forholdsmæssigt lav, siger Karsten Viborg. Lodningen bliver foretaget med en Ascon vaporphase- Karsten Viborg tjekker et design på den 18 år gamle SPM-screenprinter. Det er det eneste udstyr, som Ravi har købt brugt, men den screener knivskarpt ned til 150µm apertures, og den er forbavsende stabil. kundernes behov, da den forbavsende stabilt opererer med apertures helt ned til 150µm. Der er lagt ESD-gulv i hele produktionen og på lageret, hvor Ravi allerede har ind- rer ikke bare gik og hyggede sig. Men det er der nu ikke nogen risiko for, da kundeporteføljen stille og roligt vokser. Og flere drilske opgaver modtages med begejstring… der køber en komplet montage- og loddelinje, rework-udstyr og nedsætter sig i store, gode lokaler i Aalborg. Og det gør Esben Randers og Karsten Viborg – tror på det, altså: - Der er et stort behov for elektronikproduktion i Danmark. Det er især de mindre danske elektronikproducenter og virksomheder, der bruger elektronikken embedded i deres systemer, som har brug for EMS’er, der ved, hvad det handler om. For disse virksomheder er outsourcing af montagen den eneste realistiske mulighed for at få bygget konstruktionerne, men outsourcingen må ikke æde den pågældende virksomheds overskud. Det betyder så også, at outsourcing til lavtlønsregionerne ofte bliver den dyreste løsning, for gennem et kvalificeret modspil kan en kompetent lokal distributør effektivt eksempelvis designet en LDO ind af vane snarere end som en aktiv designbeslutning. Ved at vælge en anden, men fuldt ud lige så anvendelig LDO kunne prisen for den aktuelle komponent reduceres fra syv til to kroner stykket, og så var det for flere komponenter i designet. Synergien mellem en designorienteret EMS og kunden gjorde det med andre ord til en god forretning at få produceret det bestykkede print lokalt, og løsningen var hurtig, bedre og billigere. Mødtes hos Cetelco Nu skal det så også lige siges, at både Karsten Viborg og Esben Randers har nogle lange karrierer bag sig fra såvel udvikling som produktion af elektronik. Spoler vi tiden nogle årtier tilbage, så mødtes de to herrer først hos Cetelco – eller DC Development, som Placeringen i Randers Tegls bygning i Aalborg giver et hyggeligt ejendomsmæglerhavkig ud over fjorden. Den centrale maskine i den endnu ret nye virksomhed er en Mycronic 200/14-maskine med 176 feeder-pladser og en hurtig opstillingstid. God løsning til de mindre serier. 6 nr. 5 | April 2016
Download PDF fil
Se arkivet med udgivelser af Aktuel Elektronik her
TechMedias mange andre fagblade kan læses her