LEDER Plejer er død! Har du et ”reklamer nej tak” siddende på din postkasse? Ville du deaktivere reklamer, der popper op på din mobil eller pc, hvis du kunne? For mig er svaret ja til begge dele. Vi bliver bombarderet med endeløse tilbud, og jo mere vi bliver udsat for, des mindre er nytteværdien – det fantasiløse budskab er oftest kun pris, pris, pris. De samme tendenser kan også opleves i sportsbranchen. Der er mange udbydere, der konkurrerer på de samme parametre. Med tanke på de resultater branchen i disse år leverer, så er det nærliggende at konstatere, at der er for mange sportsbutikker i Danmark, og at der er et udskilningsløb i gang. Branchen bløder og med udsigt til, at de store spillere på websalg snart melder deres ankomst på det danske marked, bliver det kun endnu sværere. Den eneste måde at de konkurrerende sportskæder og butikker kan sejre, er ved at holde op med at konkurrere. I stedet bør de gå den vej ingen andre går og skille sig ud og dermed skille sig af med behovet for at konkurrere på pris. Svaret er kvalitet, oplevelse og identitet Hvad er forskellen på den ene butik fremfor den anden? Hvad tilbyder den enkelte butik, som ikke fås online? Det er kun ved at differentiere sig på disse parametre, at de fysiske butikker kan overleve. Den magiske formel for butikkerne er derfor at fokusere på kvalitet, oplevelse og identitet. Tre egenskaber der er svære at efterligne, og som effektivt adskiller konkurrenter og produkter fra hinanden. Flere af de helt store producenter på den internationale scene har for længst set skriften på væggen. De implementerer i disse år selektive distributionsstrategier, så markedet ikke oversvømmes med den enkeltes producents varer men i stedet balancerer udbuddet ift. efterspørgslen. På den måde fastholdes et fast forhold mellem omsætning og indtjening, og på den måde undgår man at udvande identitet af sit produkt. Hvad betyder det for de danske sportshandlere? Det betyder, at det er nødvendigt at foretage nogle klare valg vedr. hvilken slags forretning, man ønsker at drive, og hvilken forbruger man ønsker at henvende sig til. Et vidnesbyrd om, at denne strategi er vejen frem, er specialbutikkerne herhjemme et godt eksempel på. De klarer sig godt ved at tilbyde en høj faglig ekspertise og nøje udvalgte kvalitetsprodukter. Der er ligeledes tendenser i tiden, der udspringer af tanker om bæredygtighed. ”Buy better, buy less” er et af tidens løsen, det er ikke ligegyldig for alle, hvor og hvordan produkter produceres – der er nye strenge at slå på, når der skal udvikles nye strategier. Hvis ikke du tilpasser dig, dør du Plejer er død. Hvis ikke du har en sund forretning, så er det ikke løsningen at fortsætte i samme spor som du plejer. Min anbefaling er et langsigtet, tæt, gensidigt forpligtende samarbejde mellem leverandører og forhandlere. Som leverandør må man gøre sig klart, at man må arbejde stringent efter en selektiv distributionsstrategi og forhandlerne må forstå at værdsætte loyaliteten distributøren udviser. Målet må være at få aktiveret så mange kompetencer som muligt, og heldigvis er der masser af kompetencer hos både leverandører og forhandlere i den danske sportsbranche. Blikket skal løftes, det er kortsigtet at fortsætte med ”business as usual”. Markedet har aldrig været statisk, og udviklingen er i dag eksplosiv som aldrig før. Om nogle årtier er verden så anderledes, at vi i dag nærmest ikke kan forestille os det, tænk bare på hvordan mobiltelefonen og internettet har forandret verden på bare to årtier – og der er ingen grund til at tro, at det kommer til at gå mere stille for sig fremadrettet. Nye tider kalder på nye svar. Man kan starte med at stille sig selv spørgsmålet: ”Hvis jeg skulle åbne en ny butik i dag, hvilken faglig profil og hvilke brands ville jeg bygge på?” Genovervej dit koncept. Det tager tid, men det betyder blot, at det haster med at komme i gang. God arbejdslyst. Allan Jensen, Indehaver af ATS Nordic Udgiver: Sportsbranchen Dk Lyngsø Allé 3 C DK – 2970 Hørsholm Tlf.: +45 2081 4466 Tlf.: +45 2084 26 92 www.sportsbranchen.dk Chefredaktør: Maria Fersner mf@sportsbranchen.dk Skribenter: Julie Carl Maria Fersner Grafisk tilrettelæggelse: Maria Fersner Tryk: Clausengrafisk Oplag 4.000 stk. Årsabonnement: kr. 399,- eks. moms ISSN: 1604-2891 Nr. 1 · Februar 2019 · 16. årgang Tillykke mtileddaVnMmagruklsdseetj2e0st1e9”drenge” Foto: DHF/Jan Christensen 2 SPORTLINK NR. 1 FEBRUAR 2019
Download PDF fil
Arkiv