30 10 más notas Top Team 2018 6 Energía vital 26 Más que un respaldo 34 Scania Argentina SA Editores: Carlos Naval, Fotografía: Silvio Serber, Fernando Ríos, Alejandro Pazos Claudio Arena, Sebastián Producción General: Pappalardo Gustavo Schön Redacción: Daniel Jatimliansky Consultores técnicos: Diseño: Silvio Serber Julián Rosso, Lucas Woinilowicz Impresión: Platt www.scania.com.ar [ editorial ] Hacia un transporte rentable y sustentable Tengo la hermosa posibilidad de dirigirme a ustedes como nuevo director de Ventas de Scania Argentina. Mi nombre es Fernando Ríos e ingresé a trabajar en la compañía en 2004 como pasante de la Universidad de Buenos Aires, en el área de Marketing y Comunicaciones. Nunca olvidaré el primer día, uno de los más importantes de mi carrera, cuando conocí la cultura de esta organización basada en trabajo en equipo y la mejora continua, siempre colocando al cliente en primer lugar. Más tarde pasé al área de Ventas, donde tuve contacto de manera aún más directa con los clientes y sus necesidades, dando apoyo a la red de concesionarios desde la Unidad Comercial, en Buenos Aires. Al tiempo me tocó trabajar en la casa matriz de la compañía, en Suecia. Fue una de las experiencias más ricas que he tenido, ya que pude entender que la cultura de la organización tenía su raíz en los valores de la sociedad sueca. Actué en el desarrollo de ventas a nivel global y recorrí gran parte de Europa visitando a los concesionarios y clientes de la marca. Regresé al país para llevar adelante la gerencia de Ventas del concesionario Grandes Camiones, de Córdoba. En esa experiencia pasé a ser la cara de la compañía ante nuestros clientes y supe que, en su día a día, ellos necesitan respuestas inmediatas, además de eficientes. Pero, ante todo, me enfoqué en desarrollar lazos de confianza a largo plazo. Hoy ocupo una posición desde la cual buscaré la unión de Scania como la familia que es en toda su extensión global y con los clientes como su base principal para alcanzar las mejores soluciones para cada necesidad. Hoy tenemos un doble desafío, como sociedad y como proveedores de servicios integrales para la industria del transporte, y nos cabe una gran responsabilidad: trabajar por un planeta sustentable en el corto, mediano y largo plazo. Al mismo tiempo, debemos ser la opción de mercado con el menor costo operativo. Y ambos objetivos van de la mano. No alcanza con sólo fabricar vehículos y motores que produzcan cada vez menos emisiones. También debemos pensar en diferentes soluciones de energías sustentables que se adapten a cada lugar del globo donde estamos presentes, en capacitar a quienes operarán esos productos y en todo el flujo de transporte. Ofrecemos las mejores soluciones adaptadas a cada necesidad. De esta forma, no sólo lograremos cuidar nuestro planeta sino que vamos a • obtener el mejor resultado para el negocio de nuestros clientes. Fernando Ríos, Director de Ventas de Scania Argentina. 3
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