et konkret eksempel havde køber specifi- ceret, at et komplet procesanlæg til 60 millioner kroner skulle leveres CE-mærket. 14 dage før aflevering meddelte maskinle- verandøren, at det ikke ville være lovligt, så han afleverede anlægget som en del- maskine. Så måtte køber selv stå for CE-mærkning og sikring af det samlede anlæg. Hvis køber alligevel ønsker at komme med styresignaler og fastholde fabri- kantansvaret hos maskinleverandøren, kræver det en gennemarbejdet plan og en god kontrakt. Styr økonomiafdelingen Jo senere man forpligter sig, desto mindre risiko løber man. Derfor ser vi desværre ofte projekter, hvor sælger for eksempel kan presses til at kunne levere på seks må- neder, hvilket accepteres, såfremt ordren er endeligt afklaret inden en fast dato. Der gives håndslag, og der underskrives en kontrakt, men økonomiafdelingen fedter med den nødvendige bankgaranti, så der reelt kun er 4,5 måneder til levering. Sæl- ger har været nødt til både at planlægge efter, at opgaven kommer, men har også været nødt til sælge til anden side. Og un- derleverandørens leveringstid bliver tilsva- rende presset. I rigtig mange projekter har dette medført måneders forsinkelser. Undlad at stille krav, du alligevel ikke vil betale for Det er et godt udgangspunkt, at du som indkøber starter med at respektere sæl- gerne. Det kan godt være, at du ikke i før- ste omgang skal betale for sælgerens tid, men at bede om reservedelslister, før du har fået OK til investeringen, er spild af alles tid; Man kan udmærket bede om et groft overslag fra en leverandør. Og man kan bede om en merpris i træskolængder, hvis man har specielle krav; Krav som ”maksimalt tre timers nedetid over tre år” giver en væsentlig merpris. I den konkrete sag var kravet på ingen måder relevant, men selv efter flere forespørgsler fastholdt kunden det som et ufravigeligt krav. Da køber så merprisen, bortfaldt kravet om- gående. Sælger spildte over 100.000 kro- ner i ekstern assistance og meget tid in- ternt, og køber tabte al troværdighed. 34 Maskinmesteren August 2021 Hvis leverandørens overslag kan forsvare investeringen, kan man komme tilbage til to-tre udvalgte leverandører med en mere detaljeret forespørgsel, men så har projek- tet også langt større mulighed for at blive gennemført til tiden og på budget. Udlevering af risikovurdering Mange købere forventer, at risikovurderin- gen leveres med maskinen. Det er der ikke hjemmel til at kræve jævnfør Maskindirek- tivet, men køber kan selvfølgelig, som en del af kontakten, kræve den udleveret. Og sælger kan så nægte, da risikovurderingen indeholder fabrikshemmeligheder og kan bruges ved kopiering af maskinen. Sælger må så sige farvel til ordren. Men ofte bli- ver der så diskussion om, hvad der egent- lig skal være i en risikovurdering; Nogle mener, det samlede designgrundlag skal være der, mens andre mener, at et par krydser på et papir er tilstrækkeligt. Så hvis man vil kræve risikovurderingen udle-
Download PDF fil