Her kan du læse uddrag af Transformationssalg - Gør en forskel sammenmed dine strategiske kunder af Philip Kotler, Marian Dingena & Waldemar Pfoertsch.
Forfatterne giver et unikt perspektiv på den forretningsmæssige transformation og værdi, der opstår i samarbejdet mellem organisationer og deres strategiske kunder. Formålet med en virksomhedstransformation er at gøre kunderne mere konkurrencedygtige og succesrige på deres markeder. I bogen kombineres teori med mange cases og best practice-eksempler for at illustrere, hvordan en transformationsproces kan starte. Læs f.eks. om, hvordan Apple, Shell, Philips, GE og en lang række andre virksomheder har arbejdet med transformationssalg.
Transformationssalg kan købes hos boghandlerne eller direkte hos Dansk Psykologisk Forlag via http://dpf.dk/produkt/bog/transformationssalg
Side 2
PHILIP KOTLER · MARIAN DINGEN A · WALDEMAR PFOERTSCH TRANSFORMATIONSS ALG Gør en forskel sammen med dine strategiske kunder PÅ DANSK VED SUS ANNE BRØNNUM DANSK PS YKOLOGISK FORL AG
Side 3
Philip Kotler, Marian Dingena & Waldemar Pfoertsch TRANSFORMATIONSSALG Gør en forskel sammen med dine strategiske kunder © 2016 forfatterne og Dansk Psykologisk Forlag A/S Translation from the English language edition: Transformational sales. Making a Difference with Strategic Customers by Philip Kotler, Marian Dingena and Waldemar Pfoertsch. Copyright © Springer International Publishing Switzerland 2016 Springer International Publishing AG Switzerland is a part of Springer Science+Business Media All Rights Reserved Oversat fra engelsk af Susanne Brønnum Forlagsredaktion: Birgitte Lie Suhr-Jessen og Helle Vibeke Lysdal Fagkonsulent: Peter Soltoft Omslag og layout: Lea Rathnov/Hofdamerne Sats: PBJ-Sats 1. udgave, 1. oplag 2016 ISBN 978-87-7158-444-8 Tryk: Specialtrykkeriet Viborg A/S Printed in Denmark 2016 Alle rettigheder forbeholdes. Mekanisk, fotografisk eller anden gengivelse af eller kopiering fra dette materiale eller dele heraf er kun tilladt i overensstemmelse med overenskomst mellem Undervisningsministeriet og CopyDan. Enhver anden udnyttelse uden forlagets skriftlige samtykke er forbudt ifølge gældende dansk lov om ophavsret.
