Side 4
Markedsberetning 4 Gode takter og stor turbulens Frøhøsten i 2018 var for tredje år i træk under normalen, når vi kigger på det store gennemsnit. Til gengæld er salgssæson 2018/19 kickstartet med et flot efterårssalg til kompensation for tørkeramte plæner og fodermarker. Vi håber den gode afsætning fortsætter resten af sæsonen Søren Halbye Salgs- og marketingdirektør Salgsmæssigt gav foråret 2018 ikke nogen videre god afslutning på sæsonen 2017/18, hvilket netop vejret måtte tilskrives en stor del af ansvaret for. Perioden mellem et sent forår og en tidlig sommer med tørt vejr og de høje temperaturer specielt i det nordvestlige Europa lagde en dæmper på forbruget. Det så vi specielt i Tyskland, der er vores største engrosmarked. Her var aftrækket i et lavt gear i foråret 2018. Vi fik dog afskibet en del frø til både det russiske, kinesiske og det nordamerikanske marked i den periode og det hjalp på balancen. Det var på den baggrund, at vi så frem mod frøhøsten 2018, der for Danmarks vedkommende ser ud til at ende på et udbytteindeks på 90 i forhold til et fem års gennemsnit. På tværs af Europa vurderer vi også, at høsten ender på omkring indeks 90. Det er således tredje år i træk, at vi høster udbytter, der ligger under de seneste fem års gennemsnit. Det giver os forsyningsmæssige udfordringer i nogle arter. Travl start på efterårssæsonen Til gengæld startede fodermarkedet i Holland eksplosivt op da tørken og solen slap sit tag i det nordvestlige Europa. Her var der mangel på grovfoder, så derfor oplevede vi en stigende efterspørgsel efter ital. rajgræs til at få etableret nogle fodermarkeder i en fart. Dernæst kom efterspørgslen på kvalitetsblandinger til at etablere nye fodergræsmarker til brug i 2019. Den kraftige efterspørgsel efter foderblandinger spredte sig til det nordlige Tyskland, herefter Danmark, England og sågar Irland. Stigende mælkepriser henover efteråret Mælkeproducenterne og dermed fodergræsforbrugerne har været hjulpet af, at mælkepriserne i EU har været stigende i efteråret 2018 og fundet et leje omkring fem procent under 2017-niveauet. De europæiske mælkemængder er stort set på niveau med sidste år, dog med regionale forskelle, hvor lavere mængder i Centraleuropa er udlignet af større mængder i Irland og Østeuropa. Afsætningsvækst i plænegræs Ganske kort tid efter fodergræsmarkedet klingede af, oplevede vi en tilsvarende kraftig efterspørgsel fra det professionelle plænegræsmarked, hvor aktørerne er kommuner, bygge- og anlæg, fodboldbaner og golfbaner. Generelt ser vi i disse år en positiv udvikling i forbruget af plænegræs til vores professionelle kunder. VM-leverandør for tredje gang i træk Vi er glade for at kunne konstatere, at DLF for tredje gang i træk var hovedleverandør af græsfrø til verdensmesterskaberne i fodbold. Den bedrift kræver en ekstraordinær indsats af hele vores organisation – ikke mindst i Rusland, der ikke er et af de nemmeste markeder at operere i. Det kræver stor planlægning, tests og afprøvninger af mange sorter, og så skal sorterne være optaget på sortslisten i de respektive lande. De ønskede sorter skal selvfølgelig være til rådighed i de nødvendige mængder og til den rette pris, og de skal leveres på rette tid og sted i den helt rigtige kvalitet. DLF Select – nyt koncept for helt rent plænefrø Netop når der er tale om rent frø af høj kvalitet, har DLF lanceret det nye DLF Select-koncept, der skal sikre, at vi kontinuerligt kan levere rent frø. Vi har nøje gennemgået alle trin, fra bestillingen sker fra salgsafdelingen til frøet er dyrket, ren- Tidsskrift for Frøavl 4/2019
Side 5
5 Billedet er fra DLFs kampagne til kød- og mælkeproducenter, hvor de gennem valg af de bedste fodergræssorter opnår en bedre fordøjelighed og større foderoptagelse. Velbekomme! Tørkekort over Europa sidst i juli. Områderne med brune og røde farver var hårdest ramt af tørken. Kilde: European Drought Observatory (EDO) 2019 græsblandingerne i netop de områder. Det gode efterårssalg i Midt- og Nordvesteuropa fortsatte langt ind i november. Vi kan konstatere, at efterårets salg via vores europæiske distributionsforretninger ligger solidt foran sidste år på samme tid. Det gode spørgsmål er så, om vi kommer til at se et normalt aftræk her i foråret 2019, eller om noget af begejstringen er aftaget grundet det gode efterårssalg. Indtil videre forbliver vi positive. God eksport til Nordamerika – mindre til Kina Vi har set et ganske fornuftigt aftræk henover efteråret til det nordamerikanske marked, hvorimod det kinesiske marked har ligget fladt, og vi er ikke i nærheden af at nå den samme eksport som de seneste år til Kina. Det skyldes blandt andet, at kineserne har større lagre men også de politiske udfordringer omkring en mulig importtold og muligheden for et stigende pres og eskalering i handelskrigen mellem USA og Kina. Endelig har vi på grund af en større euro- pæisk efterspørgsel haft behov for at reservere en større andel af vores alm. rajgræs til de nære markeder. Der er dog stadig tid til at få noget mere i ordrebøgerne – og den kamp pågår. set og klar til kunderne for at optimere processen og sikre, at vi fortløbende kan levere de ønskede frøkvaliteter. Det er en væsentlig konkurrenceparameter, som vi fortsat skal investere i. Fornuftigt aftræk fra private forbrugere Samtidig med at det professionelle marked tog fart i efteråret 2018 begyndte de private forbrugere også at trække græsfrøpakkerne ned fra hylderne. Selvom efterårsforbruget af plænegræs til de private kunder kun udgør en mindre del af den samlede afsætning til hobbymarkedet, var forbruget af plænegræs dog stadig ganske fornuftigt henover efteråret. Figuren for tørkeindekset for Europa omkring 1. august 2018 viser tydeligt, hvor tørken var værst i Nordvesteuropa, og vi ser et godt sammenfald til en markant større afsætning af specielt foder- Udnytte vækstmulighederne i et fragmenteret marked Det økonomiske og politiske klima viser et fragmenteret billede. Vi står over for et Brexit, som vi stadig ikke kender de fulde konsekvenser af, men uanset udfaldet vil det givetvis påvirke eksporten af frø til vores engelske datterselskab og videre ud på markedet. Situationen påvirker allerede nu den europæiske økonomi og er med til at skærpe den underliggende usikkerhed. Men også Tyskland med det kommende kanslerskifte, et Italien i økonomiske problemer og en fransk præsident, der kæmper med at gennemføre de nødvendige reformer, er med til at nære denne usikkerhed. Samtidig ser vi en amerikansk økonomi i vækst med en præsident, der i den grad spreder mere, end han samler. Den kinesiske økonomi viser svaghedstegn og den russiske regering har selvforsyning meget højt prioriteret i disse år. Det er givet, at vi må udnytte vor globale platform til at sikre den nødvendige risikospredning og udnytte vækstmulighederne, hvor de findes. fortsættes næste side Tidsskrift for Frøavl 4/2019
