MARKEDSBERETNING 7 God start er halvt fuldendt Søren Halbye Salgs- og marketingdirektør Vi oplevede et rigtig godt forårssalg i 2020, og sæsonen 2019/20 blev den hidtil bedste rent afsætningsmæssigt. Vi er kommet fint fra start i indeværende sæson, og efteråret har været præget af et rigtig godt aftræk fra de fleste af vores markeder. Vi er i særlig grad hjulpet af, at forbrugerne har brugt mere græsfrø hjemme i haverne end normalt Frøhøsten 2020 i Danmark ser ud til at ende på indeks 96, hvilket er et anstændigt niveau sammenlignet med andre lande i Europa, hvor høsten i mange tilfælde er dårligere. Vækstsæsonen i 2020 var meget tør i flere lande syd for vores grænse, og Centraleuropa døjede med nedbør i blomstring og høst, der påvirkede frøudbyttet negativt. De danske frøudbytter ligger omkring normalen i de fleste arter bortset fra svinglerne, der har skuffet. Forsyningsmæssigt har vi samlet set en fornuftig balance, der giver mulighed for et lidt større udlæg i nogle arter. Sidste år havde vi en relativ beskeden udlægsplan i de flerårige arter, men i år har vi brug for større udlæg af eksempelvis rødsvingel. Ser vi på høstarealet i 2022, er der tale om en udvidelse i forhold til de seneste par år, og udlægsplanen afspejler vores ønske om en stabil frøforsyning, der er i god balance med afsætningen. Mælkepriserne i 2020 har været påvirket af en stigende mælkemængde og et marked, der har været og stadig er påvirket af usikkerheder i forhold til konsekvenserne af Covid-19 og Brexit. Det har givet et fald i mælkepriserne, der dog i slutningen af 2020 fandt op i nærheden af niveauet for 2019 . Professionel plænegræsmarked trykket Under finanskrisen var det specielt det professionelle plænegræsmarked, der stod for skud, og det er også dette segment, som vi primært er bekymret for under den nuværende sundhedskrise. Dette til trods har vi haft en ganske god afsætning i efteråret 2020, hvor vi ligger en tand over efteråret 2019. Nedlukningen af turistrejser betyder, at de sydeuropæiske golfbaner i ferieområderne ikke bliver slidte i samme grad som tidligere år, men til gengæld håber vi på, at folk slider mere på de hjemlige golfbaner. Vi imødeser, at fodboldgræsbanerne vil blive slidt mindre grundet restriktioner omkring anvendelse. Det er synd for spillerne og skidt for græsfrøsalget. Kommunernes stramme økonomi kan også få indflydelse på, hvilken pleje der er råd til på de grønne arealer. Endelig afhænger afsætningen til denne sektor også i høj grad af, hvor mange offentlige investeringer og projekter der igangsættes, hvilket vi dog først ser en eventuel positiv indvirkning af om nogle år. Det er et segment vi følger tæt. En stærk planteforædling er afgørende vigtigt for at udvikle ressourceeffektive sorter Engrosordrebogen ser fin ud Vi har haft et par gode sæsoner på det europæiske marked både i 2018/19 og 2019/20, og efteråret 2020 har også givet en meget positive afsætning. Vi vurderer, at der er mindre frø i distributionskanalen, hvilket også bliver bakket op af ganske gode ordrebøger til de europæiske, russiske og kinesiske markeder såvel som til det nordamerikanske marked. På nuværende tidspunkt ser det ud som om, at der er skabt grobund for endnu en god sæson. Fodermarkedet har vist gode takter På fodergræsområdet har aftrækket i efteråret 2020 været pænt, hvor både England og Benelux overraskede positivt. Samlet set har vi haft en større afsætning til det europæiske marked end i efteråret 2019. Der er lidt tvivl om, hvor stærkt forårssalget bliver specielt på det tyske marked, men lad os nu se. Det økologiske eksportmarked, der primært tegnes af Tyskland, Østrig og England, har også vist sig fra den mere positive side. De europæiske politikere har en målsætning om mere økologiske landbrug, hvilket kræver anvendelse af mere økologisk frø, hvilket peger hen imod et større marked for økologiske frø. Privat plænemarked i vækst Noget godt er der kommet ud af den nuværende situation med hjemmearbejdspladser, nemlig at folk bliver hjemme og går op i deres haver. Vi har set et rigtig godt aftræk af plænegræs og græsfrøprodukter til det private segment. Sammenlignet med efteråret 2019 ligger vi en del foran, og vores kunder forventer, at den gode afsætning fortsætter til foråret. Det er tydeligt at se, at det store aftræk, som vi har haft af plænefrø i efteråret, i høj grad kommer fra de private forbrugere. Det er omvendt også det segment, hvor prisen er mest under pres, og hvor indkøberne ofte går mere op i mængder end i kvalitet. Eksporten ud af Europa er i forandring Igen i år er der en god efterspørgsel efter græsfrø til Nordamerika, men det er en udfordring at leve op til de høje kvalitetskrav i alm. rajgræs, der skal være fri for enårig rapgræs. Det skal vi øve os på at blive bedre til at levere, men ordrebogen ser fin ud på trods af udfordringerne. Det kinesiske marked, der har stået stille på grund af lageropbygning og et mindre forbrug, begynder nu at røre på sig igen, og især alm. rajgræs er der en god efterspørgsel på. Ordrebogen til det kinesiske marked ser pæn ud, men vi kommer nok ikke til at slå nogen rekorder i år. Det er et interessant marked, og vi skal sikre, at vi også i fremtiden kan servicere det. Tilsvarende som på det nordamerikanske marked bliver der også her efterspurgt frø af høj kvalitet. fortsættes næste side Tidsskrift for Frøavl 4/2021
Download PDF fil