3 Søren Halbye Salgs- og marketingdirektør Godt salgsår afsluttet – hvad venter forude? Vi har afsluttet en salgssæson, som vi sent vil glemme. Efter vi har gjort tallene op, viser sæsonen 2018/19, at vi har eksporteret en rekordstor mængde frø fra Danmark. Allerede fra efteråret fik vi fornemmelsen af, at vi kunne have et af de bedste salgssæsoner foran os. September, oktober og november satte rekorder i afsætningen, og forårssæsonen lod ikke meget tilbage at ønske. Foråret fik en tidlig start, og der var et dejligt langt vindue at tilså nye fodergræsmarker og plæner. Den hidtil bedste afsætning fra Danmark var i 2006/07, men det overgik vi i 2018/19, hvor vi nåede en rekordeksport fra Danmark. Kunderne efterspørger i stigende grad frøblandinger, og sæsonen 2018/19 bekræftede denne tendens, hvor vi øgede afsætningen af blandinger med 17 pct. Frøforbruget har været højt oven på tørken i Nordvesteuropa, der krævede etablering af nye fodergræsmarker til grovfoderforsyningen hos både de konventionelle og økologiske landmænd. Efterspørgslen på plænegræs til både hobby- og det professionelle segment har også været god på det nordeuropæiske marked. En rekordafsætning oven på en 2018-høst med et udbytteindeks på 89 har givet os udfordringer i nogle arter og sorter, hvor vi har haft en knap forsyning. Derfor har vi krydset fingre for at høsten 2019 vil bidrage med en høst på den rigtige side af et gennemsnitsudbytte. Og det ser heldigvis ud til at blive en fornuftig frøhøst. Starten på høsten har været god og mange frøavlere har oplevet udbytter på middelniveau eller derover. Bedre udbytter og et større høstareal i 2019 betyder, at vi får en god balance mellem forsyning og afsætning. Det er vi rigtig glade for, og vores frørenserier kører på højtryk, for at vi kan få det rigtige sortiment på hylderne til kunderne. Foran os venter en ny salgssæson med mange ubekendte. Vi rykker hastigt nærmere et Brexit, der sandsynligvis ikke kan undgå at få konsekvenser for vores afsætning i Storbritannien. På det europæiske fastland håber vi på en god efterspørgsel igen i denne sæson. Den bliver næppe på samme høje niveau som sidste sæson, men det har vi til gode at se. I det lidt større perspektiv følger vi handelskrigen mellem USA og Kina nøje, idet vi afsætter græs og kløver fra både Europa og Nordamerika til det kinesiske marked. Hvis kineserne lukker af for import af græs og kløver fra det amerikanske marked vil det ramme os derovre, men det kan til gengæld give os flere eksportmuligheder ud af Europa eller fra andre dele af koncernen. Det russiske marked er også særdeles interessant for DLF, og vi mærker i disse år, hvordan større fokus på selvforsyning præger markedsforholdene, og vi ser en tendens til, at russerne etablerer højere adgangsbarrierer for importeret frø. Vi ser frem mod den nye sæson med en god kombination af spænding og entusiasme, og med en god dansk frøhøst i ryggen glæder vi os til at betjene kunderne på dansk, europæisk og globalt plan. ” Bedre udbytter og et større høstareal i 2019 betyder, at vi får en god balance mellem forsyning og afsætning ” Tidsskrift for Frøavl 1/2019
Download PDF fil