41 STATUS QUO ER IKKE EN MULIGHED Med andre ord driver salget enhver vækst i en hvilken som helst virksomhed. Uden salg, ingen positiv penge- strøm, pengekassen tømmes, og din forretning må dreje nøglen om. Vigtigheden af salg giver næsten sig selv. Markedsføringen har gennem de sidste par årtier gennemgået et paradigmeskifte. Når du åbnede en butik i gamle dage, satte du et reklameskilt i vinduet, annoncerede i lokalavisen og havde et par sælgere til at banke på døre. I dag er markedsføringen langt mere raffineret og kompliceret. Der opstår hele tiden nye salgskanaler, der ændrer spillereglerne for marketing, og derfor er det ikke altid nok blot at følge virksom heden, for markedsføring handler om at ændre, hvordan markedet opfører sig i dag. If you are on time, you are too late. — Studiekoordinator, HD2 Strategisk Salg og Marketing Uddannelsen skærper ikke kun dine egne evner i en salgsfunktion; den gør dig til en bedre leder. Det bedste af to verdener Alle uddannelserne på CBS HD består af et parløb mellem teoretisk viden fra skolen og den praktiske erfaring fra din arbejdsplads. Det samme gør sig i høj grad gældende på Strategisk Salg og Marketing. Du bliver næppe præsenteret for én model eller én teori uden et eksempel, og al undervisningen er centreret på at løse cases fra virkeligheden. Undervejs gennemgår vi alle aspekter i en salgs afdeling, dvs., du får viden om, hvordan en virksom- hed organiserer salgsledelsen og salgsaktiviteterne. Du får øje for salgsfunktionens perspektiv, så du kan koble den til andre funktioner i en virksomhed. Og her kommer den strategiske del af uddannel- sens indhold til sin ret, for uddannelsen skærper ikke kun dine egne evner i en salgsfunktion; den gør dig til en bedre leder. Derfor er uddannelsen med til at kvalificere dig til stillinger som f.eks. salgschef og marketingchef.
Download PDF fil