Overflader Malemaskiner til alle opgaver enkelte kundes behov. Også selv om kunden bor på den anden side af jordkloden. Eksporten fylder mere og mere Claus Gulbech lægger vægt på, at virksomheden fortsat er en mindre virksomhed med stor lokal forankring i nærområdet. Men trods den lokale forankring udgør eksportsalget en større og større del af omsætningen, så den i dag udgør omkring 90 procent. Men selv om maskinerne for størstedelens vedkommende står langt uden for Danmarks grænser, er der oftest tale om maskiner, der er nøjagtigt tilpasset de konkrete behov frem for at være en standardmaskine, som er »plukket ned fra en hylde«. For bedre at løse disse opgaver har Ceetec oprettet tætte samarbejder med forhandlere i hele verden, hvor de potentielle kunder kan prøve maskinerne på deres egne emner. Som eksempel nævner Claus Gulbech en forhandler i Australien, der i dag har et bredt udvalg af Ceetec-maskiner stående. - Det handler jo om at sælge en løsning og ikke blot en maskine, påpeger Claus Gulbech. Han forklarer, at den potentielle kunde skal have rådgivning om både kvalitet, maling, trætyper osv. - Og her er den lokale tilstedeværelse meget vigtig. Ikke mindst for en mindre virksomhed som os. Det giver en helt anden indgang til markedet, når den lokale forhandler kan lave en demo på kundens egne emner, mener Claus Gulbech. - Ideen er derfor, at forhandler altid har vores standardmaskiner stående. Men den endelige løsning til kunden bliver fortsat produceret efter ordre her i Nr. Aaby, så kunden får præcis den maskine og det tilbehør, der passer til den konkrete opgave. Netop intensionerne om at levere den bedst mulige løsning uanset opgavens art og maskinens størrelse stiller krav til konstruktørerne i Nr. Aaby. Træ- & Møbelindustri | nr. 8 | december 2015 Det er kundens behov, det handler om, og det har det været i hele virksomhedens historie, lyder det fra producent af malemaskiner på Fyn. Af Peter Friis Mange forbinder Ceetec i Nr. Aaby på Fyn med børstemalemaskiner til udvendigt træværk. Og der er da også solgt rigtigt mange af disse maskiner, siden virksomheden blev etableret for 40 år siden. Børstemalemaskinerne er løbende blevet videreudviklet, og den seneste model var et af trækplastrene på årets Ligna-messe i Hannover, som omtalt i Træ- & Møbelindustri nummer 4 før sommerferien. Og netop Ligna har givet Claus Gulbech, der er direktør for forretningsudvikling, og hans kolleger et meget travlt efterår. Det er fortsat for tidligt at opgøre de endelige resultater af messedeltagelsen, men Claus Gulbech betegner messen som én af de bedste nogensinde. Også til det finere træ Som nævnt udgør børstemalemaskinerne til det udvendige træ fortsat en stor del af virksomhedens omsætning, men virksomhedens egenudviklede sprøjtemaskine Duo Flex Spray til eksempelvis køkkenlåger samlede også mange interesserede fagfolk på Ligna. - I dag producerer vi både maskiner til 40.000 kroner, og nogle der koster omkring 20 gange så meget, fortæller Claus Gulbech og understreger, at man uanset maskintype og størrelse, tilpasser hver enkelt maskine til den Sprøjtemalemaskinen Duo Flex Spray er udviklet og produceret i Nr. Aaby. 14 t
Download PDF fil
Se arkivet med udgivelser af Træ & Møbelindustri her
TechMedias mange andre fagblade kan læses her