DISTRIBUTION Distributørerne har den største berøringsflade Med sin base i Vejle har Futures otte medarbejdere supporteret det danske marked i over 20 år. Og med en rekordvækst i første kvartal af 2017 dokumenterer Future distributionsleddets berettigelse på det danske marked – og også på verdensmarkedet Af Rolf Sylvester-Hvid Der skal nok være visse personer, som mener, at komponentdistributører kun er et fordyrende led mellem producent og kunde, men det er i høj grad udsyn med bind for øjnene. Men distributionsmarkedet er bestemt under forvandling. Dels bliver der færre producenter, og dels benytter producenterne færre distributører end tidligere. Det er nok ikke så meget et spørgsmål om loyalitet, men mere en erkendelse af, at dedikerede distributører giver en værditilvækst i begge retninger af forsyningskæden. - Distributørerne har suverænt den største berøringsflade til markedet, og selv om komponentproducenterne har fokus på de store OEM-kunder, så er der et endnu større marked af små og mellemstore elektronikvirksomheder, som udgør et kæmpestort marked. Og det marked er distributionsleddet i stand til at identificere og servicere. Der er dog ingen tvivl om, at distributørernes økonomiske headroom er ble- Uden lageret har distributøren ingen berettigelse på markedet. Derfor arbejder Future også med et meget stort lager. Et foto fra Futures lager i Leipzig hænger bag Niels Visgaard. vet betydeligt reduceret over årene, og derfor bliver distributionen også et spørgsmål om rationelt arbejde – uanset om det drejer sig om egen logistik eller en effektiv BOMopfyldning hos kunderne, indleder Niels Visgaard, der er country manager for Future i Danmark. I løbet af de 20 år, Future har opereret på det danske marked, er driften også blevet mere rationel, og de seneste ti år har back-office managementdelen været placeret i Litauen. Ud over Niels Visgaard er der i dag tre eksterne og tre interne folk samt en FAE på kontoret i Vejle. Der er bestemt plads til endnu en FAE, men som Niels Visgaard påpeger, er det svært at finde den rigtige person, der jo helst kun må være 25 år gammel med en dyb teknologisk viden og 20 års erfaring fra branchen. - FAE’er hos broadlinere skal jo kunne en masse, og derfor virker kravene ofte urimelige. Det er ikke usædvanligt, at en FAE skal vide alt om både mikrocontrollere og konnektorer, og konkurrencen fra flere OEM’er om de gode folk er hård. Men det lykkes jo alligevel, og på koncernplan beskæftiger Future, der for nylig har undergået et generationsskifte i ledelsen, jo mere end around er på typisk fire måneder, hvad der er rundt regnet tre til fire gange så lang tid som flere konkurrenters. Den store økonomiske binding i lageret underbygger Robert ” - FAE’er hos broadlinere skal jo kunne en masse 6.000 medarbejdere. I øvrigt Millers påstand om lagerets har vi i Q1 af 2017 haft en re- betydning, og det placerer kordvækst i forhold til samme Future i en rolle, hvor vi med kvartal sidste år, og alene i stor sandsynlighed kan ud- Europa er der for nylig blevet fylde og levere den ønskede ansat 250 nye folk, siger Niels BOM for kunden, vurderer Visgaard. Niels Visgaard. Med tanke på hvordan mange Styrken ligger i distributører i stigende grad logistikken tilføjer evalueringskits og Future er privatejet, og en af boardløsninger til support af deres grundlæggende over- de aktive komponenter og bevisninger er, at den distribu- embeddede systemer på pro- tør, der ikke har noget lager, grammet, så er det jo nærlig- ikke har nogen berettigelse i gende at spørge Future, hvad markedet. I modsat fald kunne virksomhedens politik er på kunden jo lige så godt købe dét punkt? direkte hos komponentprodu- - Vi har etableret en såkaldt centen, men det er ikke nogen ”Board Club” i Future, og de god løsning, da producenten nye kitløsninger på program- sjældent opererer med lagre. met markedsføres typisk igen- Ren ship-to-shelf-produktion nem Futures eget magasin giver lange lead-times, og de FTM (Future Technical Maga- stiger globalt for tiden, så di- zine). Vi forstår fuldt ud betyd- stributørernes lagre udgør en ningen af kitløsninger til hur- fremragende buffer, som hol- tig produktudvikling, og vi er der elektronikproducenternes efter min mening godt klædt hjul i gang. på til at supportere marke- - Vi opererer faktisk med et det med en god spændvidde meget stort lager, der i Europa af teknologier, slutter Niels ligger i Leipzig. Lagerets turn- Visgaard. WALBOM A/S tilbyder komplette ESD indretninger - både standard men også kundespecifikke løsninger EMleokdterils5k0h0ø0jd/5e5in0d0stEilSleDligt bord W W WTe.lW. +4A5L32B4O6 1M1 6.0D K Amager Landevej 246 · DK-2770 Kastrup · Denmark · Tel. +45 32 46 11 60 · walbom@walbom.dk W W W. W A L B O M . D K n Produktnyt Marinegodkendte kabler og ledninger – hver gang Hans Følsgaard er leveringsdygtig i et komplet program af kabler, monteringsledninger og forskruninger til maritimt brug – med hele sortimentet ab lager. Følsgaard har bevidst valgt udelukkende at markedsføre ledninger og kabler, som er godkendt af anerkendte testhuse, herunder DNV-GL samt Lloyds Register, så man undgår den forvirring, der ofte følger i kølvandet, når der tales marineledninger. Virksomheden sikrer, at man som designer aldrig løber ind i problemer omkring maritime godkendelser på ledninger og kabler. Hans Følsgaard Tel: 43 20 86 86 n Branchenyt Startups får enestående rammer til EOT – Electronics of Tomorrow Når fagmessen EOT – Electronics of Tomorrow – åbner til efteråret, får de besøgende mulighed for at besøge veletablerede virksomheder, men i et særligt område for startups bliver der også rig lejlighed til at gå på opdagelse blandt en række nystartede virksomheder, ildsjæle og udviklingsfolk fra elektronikindustrien. Startup-området på EOT får plads til 25 talenter fra hele Skandinavien, som håndplukkes gennem en ansøgningsproces, hvor EOT i samarbejde med Ingeniørforeningen IDA udvælger de bedste kandidater til messen. De udvalgte iværksættere får herefter mulighed for at deltage på EOT med deres egen stand samt deltage i en mentorordning, hvor dygtige og erfarne fagfolk fra branchen vil være med til at hjælpe iværksætterne med svar på deres spørgsmål om alt lige fra marketing og funding til salg og produktudvikling. Målet er at hjælpe iværksættere og udviklere på vej, da de har en vigtig rolle for den fremtidige innovation i elektronikbranchen. - Vi vil gerne være med til at koble startups med den mere etablerede del af branchen og på den måde være med til at sikre, at den skandinaviske elektronikbranche også fremadrettet er med til at sætte sit præg på fremtidens teknologi, siger Mona Jakobsen, projektchef i MCH Messecenter Herning. De 25 udvalgte startups får også mulighed for at deltage i en pitching-konkurrence, hvor de på få minutter skal pitche deres forretningsidé til en fagjury, som præmierer bedste pitch med 50.000 kroner. Konkurrencen afholdes på EOT og kan overværes af alle. Det bliver ikke kun i det særlige startup-område, at vækstlaget sættes i fokus. Også på konferenceprogrammet er ét af seks konferencespor ”Startups & Funding”, og her kan konferencegæsterne blandt andre glæde sig til at høre iværksætteren Jesper Buch, som er kendt som grundlægger af Just Eat og investor i DR1-programmet Løvens Hule, fortælle om vejen til succes. Den mere etablerede branche glæder sig også over det målrettede fokus på startups. Morten Kreiberg Block, nordic engineering director i Arrow Electronics, fortæller, at de på deres stand vil have et særligt fokus på startups og blandt andet promovere deres nyligt indgåede samarbejde med crowd-funding sitet Indiegogo, som blandt andet indebærer, at Arrow Electronics stiller ressourcer og vejledning til rådighed til iværksættere, som forsøger at få et gennembrud på markedet. EOT – Electronics of Tomorrow afholdes i MCH Messecenter Herning i dagene 31. oktober til 2. november 2017. Ansøgningen til startup-området er åbent. Læs mere på www.eot.dk/startup. Naverland 35 2600 Glostrup Telefon 43 24 26 28 Ledelse: Adm. dir. Peter Christensen Direktør Rikke Marott Schelde Direktør Susanne Eine Formål: At give det danske elektronikmarked koncentreret og nyhedspræget brancheinformation om relevante forhold, herunder produktomtaler. Redaktion: Rolf Sylvester-Hvid (ansvh.) Jørgen Sarlvit-Larsen Bladsekretær: Annette Palm Hansen aph@techmedia.dk Tlf. 43 24 26 45 2 nr. 8 | Juni 2017 Layout: Michael Barrett Boesen Annoncer: Johnny Elmeskov je@techmedia.dk Tlf. 43 24 26 65, Fax: 43 24 26 26 Annonceproduktion: Marianne Dieckmann md@techmedia.dk Tlf. 43 24 26 82, Fax: 43 24 26 26 Abonnement: Ændring/opsigelse sendes til: abonnement@techmedia.dk Bestil abonnement direkte på: www.techmedia.dk Produktion: TechMedia A/S Tryk: OTM AVISTRYK Udkommer: 15 gange om året Oplag: 6.123 stk. Online læsere pr. måned: 756 stk. ISSN 0105-2373 (tryk) ISSN: 1901-4449 (online) Citater fra Aktuel Elektronik skal ske med tydelig kildeangivelse. Enhver form for gengivelse af artikler, herunder illustrationer, forudsætter udgiverens skriftlige tilladelse. Redaktionen kan ikke påtage sig ansvaret for materiale, der indsendes uopfordret. Agent UK: Huson European Media Tel.: (+44) 1932-564999 Agent Germany: Huson International Media Tel.: (+49) 89-9500-2778 Agents USA: New York: Huson International Media Tel.: +1 212 268 3344 • USA, California: Huson International Media Tel.: +1 408 879 6666 Scan og hent aktuel elektroniks medieinformation 2017 hér! Hent QR Scanner, hvor du normalt henter apps.
Download PDF fil
Cookiepolitik
Se arkivet med udgivelser af Aktuel Elektronik her
TechMedias mange andre fagblade kan læses her