Karriere FFåå ssttyyrr ppåå ddiinnee uuddggiifftteerr ttiill ttrryykklluufftt Ønsker du faste månedlige udgifter, en Øsinkskkeerr odug fsatsatbeiml tårnyekdlulifgtfeoursdygnifitnegr, oegn ssaikmkteidrigosglipstpaebfiol rtrsytoklruefitnfovressytenriinnggeorg? MsaemdtAidtilgassClipoppceofsorFusntokrtieoninsvluefst ftåerridnugfeurld? MkoendtrAotllaosveCrodpicnoes uFdugnikftteiorntsillutfrtyfkålur fdtusfaumldtkiodnigtroml eodv,ear tddinuehuedltgoiftveerrltaildteryr kalunfst vsaarmetftoidrigkommepdr,esastodruanhlæelgt goevtetrillaodse.rVainsståvar rfeotr finosrtkaollamtiporneesns,ovriasnølærggegr efotrtvileodsli.gVehi osltdåer lfsoer, vini sutdaflølarteior nseernv,icvei s–øargltedrefto, rdveer dklriægevheosldfoerlseen, vsiikukdefør oregrsstearbviilcder–iftaaltf ddeint,tdryekrlukrfætinvsetasllfaotrioenn. sikker og stabil drift af din trykluftinstallation. For yderligere oplysninger besøg For ydwerwligwe.aretlaospclyospncinog.edrkbesøg www.atlascopco.dk »Jeg har altid kunne lide det udadvendte salg med kontakt og snak med folk, men når der internt i virksomheden blev snakket overordnet økonomi stod jeg af. Det irriterede mig, så for at kunne snakke med tog jeg i 2001 ingeniørernes lederuddannelse på Syddansk Universitet og kurser i kundeudvikling.« Der opstod så hurtigt muligheden for som projektleder at være tovholder for et projekt, der omhandlede udvikling og salg af elektroniske termostater. Da dette projekt nåede til et punkt, hvor det kunne overleveres til løbende drift, opstod mulighed for et seks måneders job på Danfoss’ fabrik i Mexico. Jobbet bestod af tre elementer. De var som var straks at træde til i en teknisk salgsfunktion for fabrikkens køleprodukter, at være behjælpelig med at finde en stedfortræder til stillingen samt at forberede og gennemføre et køle-træningsprogram for fabrikkens medarbejdere. Tilbage til Danmark i 2003 efter et seks måneders eventyr i Mexico opstod muligheden for at beskæftige sig med noget helt andet, nemlig med hydrauliske styreenheder hos SauerDanfoss. I denne organisation har Benny Vikke Madsen varetaget ansvaret for adskillige produktions- samt produktudviklingsprojekter, og springet til kommerciel udvikler tog han i starten af 2010. Et liv hvor man virkelig er ”på” »I kundernes selskab skal man være ”på” hele tiden, være virkeligt godt forberedt og have alt på plads. Den største tilfredsstillelse i arbejdet er at se ordrerne komme i hus. Det er faktisk langt bedre end at få et anerkendende klap på skulderen af kolleger eller ledelse,« siger Benny Vikke Madsen med et glimt i øjet. »Jeg holder meget af at arbejde med det kommercielle område. Der er så meget at tage fat på, at vi har nået det punkt, hvor vi er nødt til at prioritere. Udfordringen i en nyoprettet stilling i en foranderlig organisation er, at opgaver der ikke klart kan placeres, har en tendens til at havne i en sådan ny funktion, men det var jeg helt bevidst om.« Den tekniske indsigt har han som maskinmester stor værdi ude ved kunderne, og derfor optræder han tit som bindeled mellem kunde og produktion. » De produkter, vi arbejder med, kræver en dyb indsigt i, hvordan de enkeltvis virker og anvendes. Derfor kan det være en udfordring for vore sælgere at have en dybere detailviden, da de repræsenterer alle Sauer-Danfoss produktfamilier. Jeg repræsenterer kun styrenheder, så det kræver, at jeg har en større viden omkring vore produkter. Her kommer uddannelsen som maskinmester til sin fulde ret, for jeg har prøvet at dreje på alle håndtagene i praksis.« Store udfordringer og sejre Benny Vikke Madsen har både haft store udfordringer og sejre, som da Sauer-Danfoss blev vraget som leverandør af en større traktorproducent i Nordeuropa: »Jeg skulle over og snakke med disse gutter og oparbejde et 24 Maskinmesteren marts 2012
Download PDF fil