3 Søren Halbye Koncernsalgs- og marketingdirektør Klar til en ny og udfordrende salgssæson I de sidste uger op til den 30. juni, hvor vi afslutter regnskabsåret, faldt intensiteten af frøcontainere, der skulle afsted til kunderne. Undervejs i sæsonen var vi til tider langt foran med ordrebogen og afskibningerne, men 2. kvartal af 2017 levede ikke op til forventningerne, og der blev tæret godt på det forspring, vi havde opbygget. Så en egentlig slutspurt blev der aldrig tale om. Sæsonen 2016/17 slutter dog stadig med en rekordstor omsætning inden for engrossalget, og vi er endnu en gang lykkedes med at øge salget af blandinger. Særligt Kina og Rusland har trukket godt med frø, og på begge markeder har vi opnået rekordstor afsætning. Det er lykkedes at holde prisniveauet på engrosmarkedet, og heller ikke i denne sæson har vi oplevet nævneværdig konkurrence fra amerikansk frø. Derimod er der en stigende konkurrence fra polsk produceret frø, og det er en tendens, som vi må agere i forhold til. Den internationale politiske scene har på nogle områder skabt afklaring, mens der på andre planer endnu er stor usikkerhed. Det gælder ikke mindst i forhold til, hvordan Brexit-forhandlingerne bliver landet, og hvordan det kommer til at påvirke vores fremtidige markedsmuligheder i Storbritannien, der er et meget vigtigt marked for os. Vi er i år direkte påvirket af, at det britiske pund har tabt værdi. Forude venter et valg i Italien, der kan få indflydelse på euroens overlevelse samt den finansielle stabilitet i Europa. Hvorledes alt dette vil på- virke vores afsætning af græs, kløver og lucerne, kan vi kun gisne om. Men ét er sikkert; vi skal sælge noget mere frø. Ordrebogen for sæsonen 2017/18 er godt i gang med at blive bygget op. Det europæiske fodergræsmarked begynder at vise bedring, og med positive meldinger omkring mælkeprisen bør markedet også gå i den rigtige retning. Vores afsætning til fodersegmentet samt prissætningen har været noget underdrejet de senere år, så vi trænger til en styrkelse indenfor dette segment. Der må vi som markedsleder gå foran. Plænegræsmarkedet er generelt i god form. Priserne har været forholdsvis stabile – godt hjulpet af endnu et år, hvor den amerikanske dollar har stået stærk i forhold til euroen. DLF har de senere år formået at øge salget af plænegræsblandinger i skarp konkurrence med både polske og andre europæiske producenter. Det skærper kravene til vores omkostninger, logistik og servicepakke – som vi til stadighed skal optimere. Afsætningen til det professionelle plænegræsmarked sker på et ganske fornuftigt niveau, og det tegner til, at vi får endnu en god sæson. Endnu en gang kan vi melde klar til en ny sæson. Vi står skarpere end nogensinde og er klar til at løfte opgaven på både det danske såvel som det internationale marked. ” Vi er endnu en gang lykkedes med at øge ”salget af blandinger Tidsskrift for Frøavl 1/2017
Download PDF fil